受訪公司/供圖

在中企出海浪潮當中，中小企業是一個非常獨特的群體，一些企業絲毫不懼“年少體弱”，憑借技術和產品優勢，開辟了走向國際市場的獨特路徑。本報聯合中國中小企業協會今起推出“中小企業出海‘加減法’”系列報道，講述中小企業一葉扁舟遠涉重洋的精彩故事。

近年來，隨著無人礦卡市場商業化應用的深化，國內相關技術逐漸走向成熟，行業企業也加快了“走出去”的步伐。相關研究預計，全球礦山自動駕駛市場銷售額在2030年有望達到182.7億美元。

謝意是北京路凱智行科技有限公司（以下簡稱“路凱智行”）的創始人兼董事長，這是一家專注提供智慧礦山無人運維整體解決方案的國家級專精特新“小巨人”企業。近日，謝意在公司接受證券時報記者專訪，他的行程安排緊湊有序，采訪結束后便要出差去礦區，最近還計劃遠赴巴西跟進一個即將落地的出海項目。

今年是路凱智行創立的第五年，目前公司“出海”的兩個位于南美洲項目將于年內落地，已經接觸中的項目覆蓋南美洲、非洲、澳洲等地。謝意表示，礦山無人駕駛產業正處于戰略機遇期與技術成熟期的交匯點，作為這個行業的后起之秀，公司選擇與生態伙伴共同“走出去”，大力拓展海外市場。

海外礦區無人化改造需求更大

根據國家統計局數據顯示，2013年以來，中國采礦業城鎮非私營單位就業人員數量一路下行，從最初的636萬人降至2023年的329萬人，接近腰斬。

人力短缺、調度效率低、安全隱患多是礦區運輸長期以來普遍存在的三大痛點。謝意認為，隨著經濟發展，年輕人不再愿意去惡劣的工作環境中謀生。而實現礦區運輸無人化，可解決礦區因環境惡劣導致的招工難、人員流動性高（每年可達50%以上）等困擾，省掉約80%的人力成本。

國內礦山面臨的招工難困境，在海外礦山項目中同樣存在，甚至海外項目所面臨的運營挑戰更多。

謝意談到，海外的一些礦區會面臨地緣政治緊張、政局不穩定等情況，對無人化技術的應用有更強烈的訴求，因為這不僅是提高開發效率和質量的關鍵，更是保障人員安全、降低海外業務風險的重要舉措。

相關研究表明，全球礦山自動駕駛市場銷售額預計在2030年達到182.7億美元。謝意認為，當前中國同許多“一帶一路”共建國家和地區在礦產資源領域的合作逐步深入，礦山自動駕駛市場正處于戰略機遇期與技術成熟期的交匯點。

與生態伙伴協同出海

作為中小企業，“走出去”的發展策略既要應對當地政策法規、文化差異、競爭加劇等問題，又要克服自身資源有限、經驗不足、抗風險能力弱等挑戰。綜合考慮后，謝意選擇與國內的生態伙伴協同出海。

“找到靠譜的合作方更關鍵，比選國家或地區還重要。”謝意說，靠譜的合作方一般是指業內大型公司，作為礦產項目的業主方，他們已經對項目進行了風險把關，我們僅需專注于自己擅長的部分。這使得項目即便在海外，本質仍是中資主體間的協作。

在謝意看來，與大企業一道合作出海的形式是多樣的，既有單純輸出技術、產品，但也不乏股權合作。中小企業資金體量有限，但如果以少量資本入局，與合作方成立合資公司出海，實則能發揮資金的杠桿撬動作用。

“股東都希望公司能發展得更好，通過與運營方形成戰略合作，可以為將來在當地拓展更多項目奠定基礎，實現共贏。”謝意稱。路凱智行正在巴西落地的項目，就是與中資項目工程企業在當地共同成立的合資運營公司，作為股東之一，路凱智行主要負責無人礦卡的技術支持，以及對當地雇員開展操作培訓。

對于國內企業在海外發展的優勢，謝意分析，礦山行業注重成本效益核算，相較于技術領先性，技術的適用性更為關鍵。國內企業主攻90噸—100噸載重的無人礦卡車型，這相較于國外公司200噸載重主力車型的單機造價成本會大幅下降。

“除了技術適配度，國內企業的服務經驗也具備一定優勢。”謝意說，我們會根據海外礦山的具體情況，以“定制化方案+標準化交付”模式快速響應客戶需求，技術底座統一、場景適配靈活是核心競爭力。

資本賦能行業規模化發展

在資本力量的加速推動下，礦山無人駕駛領域企業正迎來規模化成長的黃金期。據行業不完全統計，2025年上半年該賽道融資事件呈現集中爆發態勢，僅第二季度便有6起投融資案例，已披露的融資總額突破12億元。

不同類型的資本對企業的賦能作用不同。在礦山無人駕駛領域，投資方仍以產業資本為主。去年6月中旬，路凱智行宣布獲得江西銅業集團全資成員單位江西銅業（北京）國際投資有限公司（以下簡稱“江銅投資”）以及北京金融街資本運營集團旗下熙誠致遠私募基金管理（北京）有限公司戰略投資入股。

江銅投資隸屬于江西銅業集團產融控股有限公司，主要圍繞江銅集團產業鏈生態圈開展產業投資。“產業資本能在技術轉化、市場拓展及產業鏈整合方面提供綜合賦能。”謝意說。

地方政府產業基金也是重要的產業投資方。謝意表示，地方投資基金會有更多意愿支持與當地產業發展相匹配的中小科技企業發展，這類投資更具有長期資本和耐心資本的特征。

進一步看，產業資本的進入體現了產業方對公司技術和發展方向的認可。隨著更多產業方的加入，財務投資者能夠看清這個行業的前景和空間，從而引入更多資本為行業規模化發展賦能。

近年來，無人礦卡的需求量呈現出迅猛增長態勢，科技公司、主機廠商、信息通信等不同類型企業均布局參與，行業內從技術、資金到項目都競爭激烈。“但市場足夠大。”謝意表示，對于一家公司而言，重點在于能否在競爭中活下來并持續發展。起步階段，我們沒有大規模“燒錢”跑馬圈地，而是選擇做一個項目成一個項目，做好技術突破迭代。目前，路凱智行正在從單礦盈利向著產業規模化擴張的方向快速突破，這其中非常重要的一點是要為客戶持續提供高性價比的產品和服務。