三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。截至目前，公司業(yè)務(wù)不涉及養(yǎng)老機(jī)器人。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于火電、煤炭、冶金、化工等行業(yè)領(lǐng)域，截至目前暫無進(jìn)軍軍工產(chǎn)品市場的規(guī)劃。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。根據(jù)2024年度數(shù)據(jù)，原產(chǎn)地為美國的原材料占公司總體采購金額低于5%，公司已采取提前備貨、同類替代等方式予以應(yīng)對潛在的不確定性，預(yù)計(jì)中美貿(mào)易戰(zhàn)不會(huì)對公司正常經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。公司有分析儀器和無人化智能裝備兩條產(chǎn)品線，一季度末在手訂單歷史最佳主要系無人化智能裝備訂單同比大幅增加所致。分析儀器屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司通常備有一定安全庫存，其交付可控、周期一般在3-6個(gè)月不等；無人化智能裝備產(chǎn)品由于構(gòu)成復(fù)雜且具有定制化和工程屬性，其交付周期相對較長，一般為6個(gè)月至12個(gè)月不等。一季度末的在手訂單中，分析儀器產(chǎn)品大部分預(yù)期會(huì)在今年內(nèi)轉(zhuǎn)化為營收；而無人化智能裝備產(chǎn)品，若是2024年上半年及以前簽訂的訂單，則預(yù)計(jì)多在今年內(nèi)交付、轉(zhuǎn)為營收，若是其后簽訂或者今年新簽訂單，則預(yù)計(jì)相當(dāng)比例不會(huì)在今年內(nèi)交付、轉(zhuǎn)為營收。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。公司2025年將全面提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性與競爭力，持續(xù)打造口碑；夯實(shí)營銷組織能力，優(yōu)化營銷策略，提升產(chǎn)品銷售成功率和合同質(zhì)量；以無人化智能裝備項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付為目標(biāo)，全環(huán)節(jié)協(xié)同，提升交付能力和盈利水平；以高質(zhì)量經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，提升管理水平。具體內(nèi)容詳見2024年度報(bào)告“管理層討論與分析”中“2025 年度經(jīng)營計(jì)劃”的相關(guān)描述。量化的經(jīng)營目標(biāo)系公司商業(yè)秘密，且非法定信息披露事項(xiàng)，暫不對外披露。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。存量電廠燃料分析與管理的智能化改造升級是公司無人化智能裝備訂單的主要需求來源。鑒于客戶類型、需求、應(yīng)用場景、產(chǎn)品主要構(gòu)成等的共同性，公司在營銷過程中未對存量和新建項(xiàng)目進(jìn)行特定區(qū)分。煤質(zhì)特性及其基礎(chǔ)上的配煤摻燒是影響機(jī)組負(fù)荷及其調(diào)節(jié)的重要參數(shù)，《新一代煤電升級專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案（2025-2027年）》明確將“全面提升燃料管理等智能化水平”列為“新一代煤電試點(diǎn)示范”的要求。該方案的落地和實(shí)施有望助推煤電企業(yè)燃料數(shù)智化檢測與管理需求的釋放，從而拉動(dòng)公司產(chǎn)品的市場需求。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。截至2024年末，公司在手訂單金額為歷史新高；2025年一季度新中標(biāo)金額亦為同期最佳、符合預(yù)期。公司管理層對2025年經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成以及未來發(fā)展的可持續(xù)性充滿信心。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。合同負(fù)債是指企業(yè)已收或應(yīng)收客戶對價(jià)而應(yīng)向客戶轉(zhuǎn)讓商品的義務(wù)，該財(cái)務(wù)指標(biāo)可以一定程度上表征公司未交付合同的情況，但因合同負(fù)債同時(shí)受合同交付影響且不同項(xiàng)目的付款條件存在差異,其與在手訂單不完全呈正比例相關(guān)。2024年公司無人化智能裝備業(yè)務(wù)交付加速明顯、相應(yīng)“消化”合同負(fù)債。此外，公司已披露2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)，2024年期初、期末以及2025年一季度末合同負(fù)債均未有明顯變化，不存在您所言“同環(huán)比都有下滑”、“公司訂單下滑”之情形。事實(shí)正相反，截至2024年末，公司在手訂單金額為歷史新高；2025年一季度新中標(biāo)金額亦為同期最佳、符合預(yù)期。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。遵守會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范、由具備專業(yè)資質(zhì)的獨(dú)立第三方出具審計(jì)意見的財(cái)務(wù)報(bào)告是投資者判斷企業(yè)財(cái)務(wù)、經(jīng)營情況最為核心的工具，其數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)背后表征的信息是企業(yè)經(jīng)營全面、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確的反映。除財(cái)報(bào)外，根據(jù)監(jiān)管規(guī)則，公司定期報(bào)告還涵蓋行業(yè)情況、主營業(yè)務(wù)情況、核心競爭力分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等綜合信息，以供投資者充分理解公司及業(yè)務(wù)。在定期報(bào)告之外，公司亦通過日常信息披露、投資者溝通與交流等合規(guī)形式向投資者傳遞公司價(jià)值。您所關(guān)心的訂單數(shù)據(jù)非強(qiáng)制披露信息，且僅僅是公司經(jīng)營信息這一“弱水三千”中之“一瓢”，“一葉”遠(yuǎn)不足以“障目”。謝謝您的建議！

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。截至目前，公司暫無進(jìn)入軍工科技領(lǐng)域的計(jì)劃，謝謝您的建議。