最近熱播的《長安的荔枝》改編自馬伯庸的同名小說，講述了一個看似不可能完成的任務(wù)——唐朝小吏李善德如何將嶺南的新鮮荔枝運送到長安。這個故事不僅展現(xiàn)了古代冷鮮物流的民間智慧，更蘊含了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)投資的底層邏輯。李善德的經(jīng)歷，恰如一個創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，而他的成功，也映射出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資人所需要的核心能力。

第一，發(fā)現(xiàn)“非共識”機會，在別人認為“不可能”時下注。

劇中，運送新鮮荔枝的任務(wù)被眾多人視為“必死之局”，因為荔枝“一日色變，二日香變，三日味變”，而嶺南到長安的距離遠超三日路程。然而，李善德沒有直接放棄，在啟程去嶺南時被杜子美一句“既是退無可退，何不向前拼死一搏”徹底點燃，進而開始思考：“既然常規(guī)方法不行，那有沒有非常規(guī)的解法？”這展現(xiàn)了一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的核心能力——在看似不可能的市場中發(fā)現(xiàn)機會。

對創(chuàng)業(yè)投資人而言，許多顛覆性創(chuàng)新最初都被認為是“天方夜譚”，比如：電商，在早期面臨人們不相信線上購物的窘境；新能源汽車，早期被認為續(xù)航短、不實用；即時配送，早期被認為成本過高。創(chuàng)業(yè)投資人需要像李善德一樣，具備逆向思維，能在市場普遍未形成共識甚至不看好的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)潛在價值。

第二，驗證商業(yè)模式，用數(shù)據(jù)和實驗代替直覺。

李善德算科及第，又自帶科技IP，不僅算力異于常人，而且對甕裝蠟封、隔水隔冰、朱籜固藏、截枝入土、小株移植等保鮮“硬科技”樣樣精通。套用當(dāng)下時髦的話，屬于難得的“科技金融人才”。但他在獲得胡商蘇諒的天使輪投資后，并沒有盲目行動，而是先做小規(guī)模實驗：測試不同品種荔枝的保鮮時間；嘗試不同的運輸路線，或水陸結(jié)合，或驛站接力；優(yōu)化包裝方式，先后用鹽水擦拭、竹筒保鮮等辦法。這類似于創(chuàng)業(yè)投資中的MVP（最小可行產(chǎn)品）測試。

優(yōu)秀的投資人不會僅憑商業(yè)計劃書就下注，而是會關(guān)注：技術(shù)可行性，項目是否真的能實現(xiàn)；市場需求，用戶是否愿意買單；成本模型，能否規(guī)?；?。例如，美團王興在推廣團購模式時，先小范圍測試，驗證可行性后才大規(guī)模擴張。投資人同樣需要這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力，而非僅憑直覺。

第三，整合資源，錢只是開始，賦能才是關(guān)鍵。

李善德單靠自己是無法完成任務(wù)的，他成功的關(guān)鍵在于整合資源：蘇諒的資助，相當(dāng)于天使投資人；阿僮的本地支持，相當(dāng)于供應(yīng)鏈合作；撬動朝廷戶部、兵部、驛站、上林署、嶺南經(jīng)略使多部門協(xié)同，打通驛站的運輸體系，相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施利用。

創(chuàng)業(yè)投資人也一樣，錢只是開始，真正的價值在于資源賦能。比如：Y Combinator（YC）不僅給錢，還提供導(dǎo)師、人脈、市場資源；騰訊投資除了資金，還會給被投企業(yè)流量和生態(tài)支持。真正優(yōu)秀的投資人不會只寫支票，而是能幫助企業(yè)解決實際問題，正如李善德整合各方力量一樣。

第四，風(fēng)險管理，將不確定性降到最低。

李善德的任務(wù)充滿風(fēng)險，荔枝可能腐爛、運輸可能延誤、資金可能耗盡。他通過多路線并行、冗余設(shè)計（比如同時測試多條運輸路徑）來降低風(fēng)險。

現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)投資，同樣充滿不確定性，考驗投資人的眼光，更考驗與不確定性博弈的水平。優(yōu)秀投資人的風(fēng)控策略包括：組合投資，不押注單一項目；分階段注資，根據(jù)里程碑追加投資；退出機制設(shè)計，如對賭協(xié)議。例如，軟銀集團創(chuàng)始人孫正義投資WeWork時，由于缺乏風(fēng)控，最終損失慘重；而紅杉資本在投資時往往設(shè)置嚴格的條款，確保風(fēng)險可控。

第五，堅持長期價值，超越短期波動，關(guān)注本質(zhì)價值。

劇中，右相楊國忠等權(quán)貴只關(guān)心“荔枝能否按時送到”，而李善德卻思考：如何讓運輸可持續(xù)，不壓榨百姓；如何讓技術(shù)可復(fù)用，未來惠及其他生鮮運輸。

巴菲特說：“如果你不想持有一只股票10年，那就不要持有10分鐘?！眱?yōu)秀投資人應(yīng)關(guān)注的永遠是：行業(yè)是否有長期增長潛力；團隊是否有持續(xù)創(chuàng)新能力；商業(yè)模式是否可擴展。

原著中的李善德，歷經(jīng)艱險，將鮮荔枝從嶺南運抵長安，在百官羨慕的眼神中，獲得圣人與貴妃的御賜水果。最終被流放嶺南，但換回了一家人平安，結(jié)交了一批過命摯友。故事結(jié)局頗有“事了拂衣去，深藏功與名”的意味，但過程本身卻值得當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)投資人學(xué)習(xí)。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，比小說設(shè)置的時代背景更復(fù)雜，但底層邏輯不變——發(fā)現(xiàn)價值、驗證可行性、整合資源、管理風(fēng)險、堅守長期主義。而這些，正是創(chuàng)業(yè)投資人的終極修煉。

校對：王蔚