北森控股（09669.HK）發布2025年3月31日止年度的經審計綜合業績。公司整體收入為9.45億元（人民幣，下同），同比增長10.6%；股東應占虧損為1.47億元，同比收窄95.41%；經調整EBITDA（非國際財務報告準則計量）為2890萬元，訂閱收入留存率保持在106%的良好水平，Core HCM一體化ARR保持29%的增長態勢。

北森控股成立于2002年，是國內首家成功登陸港交所的HR SaaS上市企業，已連續9年位居中國HCM SaaS市場占有率第一（IDC數據）。憑借創新的產品能力與行業領先的客戶成功服務體系，公司已累計服務超6000家中大型企業，其中包括70%的《財富》中國500強企業。

AI創新與出海雙輪驅動

在數字經濟深化發展和中企出海進程加速的雙重機遇下，北森控股正通過AI技術創新和出海服務能力的持續突破，打造人力資源數字化新范式。基于自研魯班PaaS平臺和積淀20多年的People Science優勢，公司成功構建了SenGPT人力大模型為核心的AI產品矩陣，實現了從招聘測評到員工發展的全場景AI賦能。

截至2025年3月31日，北森AI Family客戶數超300家，ARR超過600萬元，客戶實現人力資源降本、業務增效、人才提質。其中AI面試官商業化進程顯著，簽約客戶突破240家。AI技術在招聘場景的應用正從效率工具向智慧決策演進。另外，通過戰略收購酷學院，集團快速整合現有客戶資源，推動學習云ARR實現371%的跨越式增長。

在中企出海方面，北森CoreHCM產品已全面支持多語言、多幣種、多時區等國際化需求，為中國企業提供涵蓋招聘、人事管理、假勤排班、績效、學習等全流程的數字化支撐。未來，公司將持續深化AI戰略，堅定擁抱AI，形成“AI+出海”的雙輪驅動格局，助力企業實現人力資源管理的智能化轉型，護航更多中國企業揚帆出海。

深化大客戶戰略

北森控股持續深耕大客戶市場，聚焦頭部民營企業需求，通過干部與人才數字化創新強化競爭力。公司正圍繞智能AI崗位畫像、AI選人能力等前沿技術，打造標桿案例，為大型民營企業提供高端人才管理數字化解決方案及配套咨詢服務。同時，不斷完善一體化HR SaaS產品矩陣，覆蓋組織結構、招聘、績效、薪酬、培訓等全場景需求，為企業提供高價值的人力資源管理軟件。

截至2025年3月31日，北森Core HCM一體化解決方案表現亮眼，ARR同比增長29%至4.99億元，占總ARR的59%（該ARR百分比不包含酷學院ARR），客戶總數增至近2300家，訂閱收入留存率高達114%。其中，近140家萬人以上規模企業采用Core HCM及績效模塊，印證了大型企業對北森產品的深度認可。過去五年，Core HCM一體化ARR年復合增長率達41.2%，未來，公司將進一步深化Core HCM在大型客戶中的滲透，持續鞏固其在HR SaaS領域的領先地位。

在AI技術創新的驅動下，公司正加速構建智能化人力資源服務生態，為中長期高質量發展注入持續動能。展望未來，隨著產品矩陣的持續完善和國際化布局的深入推進，北森控股有望進一步鞏固行業領先地位，為投資者創造長期價值。