證券時報(bào)記者 臧曉松 陳澄

單場觀眾最高突破3萬人，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）火爆程度甚至壓過中超。從最初幾場比賽“無人問津”，到如今場場爆滿一票難求，蘇超已經(jīng)成為今年最為“出圈”的IP之一。蘇超的爆火離不開自媒體博主以“散裝江蘇”梗點(diǎn)燃的傳播裂變，也離不開“比賽第一，友誼第十四”等官方玩梗操作，形成“自媒體造梗—政府接梗—全民玩梗”的共振效應(yīng)。

在這個過程中，蘇超如何把地域梗“點(diǎn)金”為經(jīng)濟(jì)IP？又如何為中國足球乃至體育改革提供有益樣本？證券時報(bào)記者近期奔赴江蘇多地采訪，試圖尋找“蘇超”的魔力密碼。

“散裝”梗引爆蘇超

蘇超的爆火，與知名短視頻博主“叨叨傅”的玩梗有很大關(guān)系。對此，叨叨傅這樣回應(yīng):“假如把蘇超比作煙花，我只是那個點(diǎn)燃煙花的人，煙花本身就這么漂亮。但作為點(diǎn)燃煙花的人，我也很驕傲。”

叨叨傅被網(wǎng)友戲稱為“散裝江蘇始作俑者”、“江蘇縱橫家”，他通過一人分飾多角，擬人化扮演江蘇城市，用幽默的方式演繹江蘇城市之間的關(guān)系，帶動了“散裝江蘇”“十三太保”相關(guān)話題的熱度。

2025年5月10日，首屆江蘇省城市足球聯(lián)賽打響。作為江蘇首個以“全民參與+城市榮譽(yù)”為理念的賽事，蘇超共有516名球員參賽，其中65%的球員來自各行各業(yè)，包括教師、學(xué)生、快遞員、程序員等，年齡從16歲到40歲不等。

5月11日，叨叨傅發(fā)布了首條蘇超相關(guān)視頻:“兄弟們，十三太保大亂斗終于來了！”叨叨傅向記者表示，他在第一輪南京對陣南通隊(duì)的比賽中就到現(xiàn)場觀戰(zhàn)。在隨后的短視頻中，“我們‘南哥’以2比1拿下南京”，讓“南哥”之爭成為網(wǎng)友熱議的話題。

事實(shí)上，由于叨叨傅在過往的視頻中經(jīng)常飾演南通這個“南哥”的角色，粉絲們都習(xí)慣稱呼他為“南哥”。但在蘇超爆火之后，“南哥”成了南通的代名詞，叨叨傅和南京都痛失“南哥”的名號。

6月14日，叨叨傅乘坐從南京開出的長三角首趟蘇超球迷專列抵達(dá)淮安。在比賽現(xiàn)場，他先是身穿南京隊(duì)的球衣，但在比賽中途突然脫下球衣“叛變”支持淮安隊(duì)，這一舉動引發(fā)了現(xiàn)場觀眾的熱烈反應(yīng)。有報(bào)道稱“叨叨傅”擁有13件球衣，分別支持不同的城市隊(duì)伍。“球衣我準(zhǔn)備得滿滿當(dāng)當(dāng)，每個球隊(duì)我都準(zhǔn)備了3到5件球衣，各種樣式，加起來有50多件。”叨叨傅向證券時報(bào)記者表示，上一場去現(xiàn)場觀看常州隊(duì)對陣無錫的比賽時，他特意讓廠商印制了“州”的球衣，更多是為了配合現(xiàn)場氣氛。

“蘇超的爆火是多方面因素結(jié)合到一起的產(chǎn)物。”叨叨傅說，先是網(wǎng)上玩梗讓大家了解到“散裝江蘇”“南哥”“十三妹”等概念，接著蘇超話題被自媒體博主傳播發(fā)酵，“最重要的是官方看到后主動下場，與我們這些自媒體博主一起玩梗”。

證券時報(bào)記者了解到，江蘇省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也曾多次前往現(xiàn)場觀賽，且未打擾其他觀眾正常觀賽。“我覺得這真的做到了政通人和——老百姓喜歡的，就是政府要去做的。”叨叨傅說。

球場流量成為經(jīng)濟(jì)增量

一場比賽，場上的贏家只有一個，但在場外，蘇超卻做到了多贏。來到常州，如今，這個城市的市民最為津津樂道的，不是自己的主隊(duì)又輸了，而是身邊怎么多了這么多外地游客。

“一共踢了4場球，我們就輸了4場，當(dāng)然不開心，不過看到大家都說常州其實(shí)是最大的贏家，想想挺有道理。”常州市民王女士平時不關(guān)注足球，但是蘇超大熱之后，她也開始關(guān)注常州隊(duì)的表現(xiàn)，雖然球隊(duì)表現(xiàn)不佳，但是她還是看到了積極的一面。

5月31日下午，蘇超第三輪，常州隊(duì)坐鎮(zhèn)主場迎戰(zhàn)揚(yáng)州隊(duì)。最終，揚(yáng)州隊(duì)?wèi){借常州隊(duì)開場5分鐘的烏龍球，以1比0小勝對手，取得聯(lián)賽首勝，常州隊(duì)則遭遇三連敗，繼續(xù)在積分榜上墊底。而在這場比賽的背后，是常州文旅穩(wěn)穩(wěn)接住了蘇超這波“潑天流量”。

“由于恰逢端午小長假，我們在全省較早推出相應(yīng)政策，尤其是對持揚(yáng)州身份證的游客給予端午假期全市A級景區(qū)免門票的優(yōu)惠，吸引了大量揚(yáng)州游客來常州游玩。”常州市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，假期第一天揚(yáng)州游客就達(dá)到6萬多人，整個端午假期，常州共接待揚(yáng)州游客超15萬人次。

從球場上的最大“輸家”，迅速逆襲為場外的最大“贏家”，常州只用了一場比賽。對于江蘇的其它城市而言，蘇超同樣不僅僅意味著流量，必須將其變成消費(fèi)的“留量”和“增量”。隨之而來的，是各場賽事前后，各個城市使出渾身解數(shù)，在吃住行游購?qiáng)实雀鱾€方面推出“寵粉大禮包”，為賽事經(jīng)濟(jì)“算大賬”。

6月14日，南京隊(duì)客場對陣淮安隊(duì)，為服務(wù)球迷出行，南京與鐵路部門溝通，開通南京站往返淮安東站的首趟蘇超球迷高鐵專列，一站直達(dá)。無獨(dú)有偶，6月15日，蘇州隊(duì)客場挑戰(zhàn)連云港隊(duì)，蘇州球迷專列迅速開通，球迷們只需購買球迷專列套餐，即可直通賽事現(xiàn)場。

為吸引更多球迷，“文旅名城”揚(yáng)州宣布，蘇超揚(yáng)州隊(duì)主場比賽日所在的周末，對客隊(duì)城市市民送出專屬福利，包括21家酒店實(shí)行線上預(yù)訂平臺掛牌價(jià)8折，某度假村免費(fèi)開放溫泉等等。

常州則繼續(xù)加碼，宣布游客與市民從6月18日起至最后一輪開賽前，凡在常州全市收費(fèi)A級景區(qū)、住宿、演出、展覽、賽事消費(fèi)，均可參與抽獎活動。

多措并舉之下，各地文旅消費(fèi)數(shù)據(jù)紛紛上揚(yáng)。在南通4比0戰(zhàn)勝泰州、南京1比0戰(zhàn)勝無錫后，南通和南京的特色美食熱度明顯升溫。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，6月2日當(dāng)天，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較前一周同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%。同時，“南通早茶”搜索量也激增367%，“徐州燒烤”搜索量同比激增197%，“盱眙小龍蝦”搜索量增長61%。

實(shí)際上，蘇超已經(jīng)不是專屬于江蘇人的狂歡。端午假期后，江蘇省的文旅熱度持續(xù)走高。美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，6月3日至6月8日，江蘇省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂量同比增長305%，河南、山東、浙江、安徽均是主要客源地。對此，江蘇省文旅廳副廳長李川表示，臨近暑期出游高峰，抓住蘇超流量契機(jī)至關(guān)重要，“我們還將推出更多聚焦度假、休閑、美食等主題的體育與旅游融合產(chǎn)品”。

資本市場再添“一把火”

做強(qiáng)“蘇超”這個經(jīng)濟(jì)IP，資本市場同樣沒有缺席，并形成了相互支撐的新格局。而最先被資本市場關(guān)注的，是突然“起飛”的蘇超概念股。據(jù)同花順數(shù)據(jù)顯示，從5月28日“南京發(fā)布”玩梗掀起蘇超流量狂歡算起，截至6月17日收盤，蘇超概念股中，ST聯(lián)合已收獲10個漲停，共創(chuàng)草坪獲得7個漲停，金陵體育也出現(xiàn)了5個“20cm”漲停。

在這期間，共創(chuàng)草坪、金陵體育等均發(fā)布股價(jià)異動公告，表示不存在影響公司股票交易價(jià)格異常波動的重大事宜，但這種澄清公告并未削弱市場的熱情。

金陵體育相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者表示，公司沒有直接贊助蘇超，但蘇超的主要比賽場館均使用了公司提供的設(shè)施，主要是足球系列器材與定制化的防護(hù)設(shè)施等。同樣，人造草坪銷量連續(xù)14年位居世界第一的共創(chuàng)草坪也表示，公司沒有向蘇超賽事提供贊助，但公司是江蘇省內(nèi)多個大型體育場的草坪供應(yīng)商。

而伴隨著蘇超持續(xù)火爆，資本市場也開始“反哺”賽事，目前，蘇超的贊助商爭奪戰(zhàn)同樣激烈。蘇超首輪賽事打響時，共有江蘇銀行、佳得樂等6個贊助商，分為總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應(yīng)商5個類別。今世緣是較早參與贊助蘇超的企業(yè)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，其初衷只是作為一項(xiàng)常規(guī)的營銷安排，一直以來公司對很多體育賽事進(jìn)行了贊助，之前也未料到如此火爆，后續(xù)也將積極跟進(jìn)挖掘賽事流量進(jìn)行營銷的機(jī)會。

更多企業(yè)則在積極入局蘇超。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)賽事進(jìn)行到第四輪時，蘇超贊助商數(shù)量已經(jīng)飆升至近20家，其中不乏A股上市公司身影。一位蘇超賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人還向記者表示，一方面贊助門檻正在提高；另一方面，蘇超13個賽區(qū)還有各自的地方贊助商，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對單獨(dú)賽區(qū)的贊助熱情持續(xù)高漲，揚(yáng)杰科技就是其中之一。

6月13日，龍?bào)纯萍脊傩蔀樘K超聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴，覆蓋未來4個月全部賽程。龍?bào)纯萍级麻L石俊峰告訴記者，公司多年來一直在企業(yè)內(nèi)部推崇“球隊(duì)賽場文化”，號召全體員工要“在超級球場，做超級球隊(duì)，做超級球員”。龍?bào)纯萍汲闪?0多年來，已先后在車用化學(xué)品、新能源電池正極材料、固態(tài)電池前驅(qū)體、氫能催化劑等多個不同的領(lǐng)域嶄露頭角、大顯身手。

“對龍?bào)纯萍紒碚f，綠色新能源材料就好比是一個超級球場。我們要向勇往直前的每一支蘇超參賽球隊(duì)學(xué)習(xí)，成為綠色新能源材料領(lǐng)域的超級球隊(duì)、超級球員。”石俊峰說。