繼收購樂友國際、幸研生物后，中國母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)孩子王(301078)再次出手并購絲域?qū)崢I(yè)，布局個護(hù)行業(yè)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)，全方位打造親子家庭的首選服務(wù)商。

6月6日晚，孩子王發(fā)布公告稱，公司聯(lián)合巨子生物、五星集團(tuán)及早期創(chuàng)始人共同收購絲域?qū)崢I(yè)100%股權(quán)，孩子王持股65%。此番收購，是其“擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。收購?fù)瓿珊螅p方將在會員運(yùn)營、市場布局、渠道共享、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、業(yè)態(tài)拓展等方面充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在本地生活和新家庭服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，并為推動公司發(fā)展成為中國親子家庭的首選服務(wù)商奠定更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

“再出手”細(xì)分領(lǐng)域龍頭

同屬日用化學(xué)品制造細(xì)分行業(yè)里，如果說潤本是“驅(qū)蚊+嬰童護(hù)理”細(xì)分領(lǐng)域龍頭，那么絲域就是“頭皮+頭發(fā)護(hù)理”細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。

據(jù)了解，絲域?qū)崢I(yè)是中國養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)。該公司深耕個護(hù)行業(yè)超過20年，主營頭皮、頭發(fā)健康護(hù)理，專業(yè)為客戶提供養(yǎng)發(fā)護(hù)理、防脫生發(fā)、烏發(fā)黑發(fā)等頭發(fā)健康一整套解決方案。

孩子王表示，目前，絲域的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品主要包括洗護(hù)產(chǎn)品、頭皮清潔產(chǎn)品、頭皮護(hù)理產(chǎn)品、造型養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品及造型工具等。在發(fā)展過程中，該公司首創(chuàng)了行業(yè)里“產(chǎn)品+服務(wù)+渠道”的一體化運(yùn)營模式，高度契合首發(fā)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，為國家政策所鼓勵的產(chǎn)業(yè)形式。

當(dāng)前，絲域擁有48項(xiàng)專利（含7項(xiàng)發(fā)明專利），手握三大技術(shù)壁壘型全球首創(chuàng)單品（酵能染發(fā)劑、頭皮水光針、納米包裹技術(shù)產(chǎn)品），創(chuàng)新品類遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。截至2024年末，絲域共經(jīng)營2503家養(yǎng)發(fā)門店，其中176家為直營門店，2327家為加盟門店，合計(jì)會員數(shù)量超過200萬。

收購標(biāo)的增長空間清晰

近年來，隨著消費(fèi)水平的提高，普通消費(fèi)者對頭發(fā)護(hù)理的需求不斷上升，科技養(yǎng)發(fā)已發(fā)展為較為成熟的產(chǎn)業(yè)。

綜合第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，在消費(fèi)升級和大眾健康意識顯著提升的雙重作用下，該行業(yè)將持續(xù)保持增長，未來發(fā)展空間巨大。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，我國毛發(fā)生活養(yǎng)護(hù)市場規(guī)模已從2020年的432.3億元增長至2023年的570.9億元，年復(fù)合增長率為9.7%；預(yù)計(jì)到2028年，該市場規(guī)模將達(dá)到812.5億元，2023—2028年復(fù)合增長率為7.3%。

一方面精準(zhǔn)把握行業(yè)的需求，另一方面積極擁抱新科技，絲域?qū)崢I(yè)迎來了發(fā)展新的機(jī)遇期。

2024年，絲域?qū)崢I(yè)推出“科技養(yǎng)發(fā)3.0”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略標(biāo)志著公司開始從傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)服務(wù)向科技化、專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變。絲域?qū)崢I(yè)提出要以科技為驅(qū)動，結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)理念，對傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)方式進(jìn)行創(chuàng)新升級，推動頭皮護(hù)理技術(shù)革新。

持續(xù)加大研發(fā)投入，相關(guān)成果不斷涌現(xiàn)。在產(chǎn)品上，目前絲域?qū)崢I(yè)已經(jīng)形成160余款頭皮頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品，涵蓋洗發(fā)水、洗發(fā)泥、頭皮清潔乳、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、頭皮精華液、護(hù)發(fā)精油等。在服務(wù)上，通過使用高科技儀器如智能激光系列、RF導(dǎo)入梳等，提升養(yǎng)發(fā)服務(wù)效果，讓用戶切實(shí)感受“科技護(hù)法”的效用。此外，公司還先后與敦煌IP、國潮IP“胖臉吉祥”等開展聯(lián)名合作，打造“科技+文化”融合的營銷新場景，推動了絲域養(yǎng)發(fā)的品牌升級。

在技術(shù)創(chuàng)新推動下，絲域?qū)崢I(yè)子公司珠海市絲域科技有限公司、珠海市絲域生物科技有限公司為高新技術(shù)企業(yè)，被廣東省工業(yè)和信息化廳評為專精特新中小企業(yè)。絲域?qū)崢I(yè)通過科技賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、數(shù)字化運(yùn)營、品牌創(chuàng)新等，為客戶提供養(yǎng)發(fā)護(hù)理、防脫生發(fā)、烏發(fā)黑發(fā)等頭發(fā)健康全解決方案，滿足客戶多樣化、差異化需求，加速向“科技+產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型。

多方面產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢明顯

孩子王作為重度會員制企業(yè)，累計(jì)注冊會員超9400萬。而絲域深耕個護(hù)行業(yè)多年，已經(jīng)構(gòu)筑了全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，全國門店超2500家，會員人數(shù)超200萬。此番，孩子王擬收購絲域?qū)崢I(yè)，更多的是看中絲域在會員、場景布局、渠道、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)等方面與其的顯著協(xié)同效應(yīng)。

在會員協(xié)同上，孩子王擁有大量的寶媽、寶爸、老年帶娃人群，基于雙方的數(shù)字化體系，可通過數(shù)據(jù)分析、權(quán)益設(shè)計(jì)、資源分配、交叉營銷、場景融合等多種方式，實(shí)現(xiàn)相互的會員引流，以充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，為上市公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

在布局協(xié)同上，孩子王擁有超500家大店，可以開放部分門店及區(qū)域設(shè)立絲域養(yǎng)發(fā)門店，打造更加豐富多元的服務(wù)場景；孩子王正在大力拓展的下沉市場加盟業(yè)態(tài)，可以將絲域優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)帶到下沉市場，擴(kuò)大市場覆蓋率；孩子王正在推進(jìn)“同城即時零售”，可將絲域線下門店網(wǎng)絡(luò)作為本地化服務(wù)觸點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化孩子王的O2O生態(tài)。

在渠道協(xié)同上，孩子王已經(jīng)構(gòu)建了線上線下全渠道優(yōu)勢，而絲域也擁有相對健全的線上線下布局，雙方相互賦能，讓更多的好產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者。

在產(chǎn)業(yè)協(xié)同上，孩子王將協(xié)同戰(zhàn)略投資方進(jìn)一步賦能絲域?qū)崢I(yè)。值得關(guān)注的是，本次參投的西安巨子生物基因技術(shù)股份有限公司，是目前國內(nèi)基于生物活性成分的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)先行者及領(lǐng)軍者，其加入有助于絲域?qū)崢I(yè)提升研發(fā)能力，完善養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品生態(tài)。

在業(yè)態(tài)協(xié)同上，經(jīng)過多年的發(fā)展，孩子王已成功搭建了孕產(chǎn)plus、成長plus、親子plus三大服務(wù)平臺，收購絲域?qū)⑦M(jìn)一步豐富孩子王服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，高度契合公司“商品+服務(wù)+社交”運(yùn)營模式，有利于提升公司顧客忠誠度和品牌影響力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過持續(xù)的戰(zhàn)略并購與生態(tài)構(gòu)建，深耕單客價值的孩子王，正構(gòu)筑更寬廣的“護(hù)城河”，加速成為中國親子家庭首選服務(wù)商。（齊和寧）