“公司已覆蓋了全國21個省（自治區(qū)、直轄市），完成了中國內(nèi)地大部分省級行政區(qū)的覆蓋（67.7%），跨省份擴(kuò)張之戰(zhàn)基本已完成，2025年公司將聚焦加密已覆蓋的省（自治區(qū)、直轄市），加速提升已覆蓋省（自治區(qū)、直轄市）的市占率，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)。同時，公司將持續(xù)迭代智能選址系統(tǒng)，進(jìn)一步提升開店準(zhǔn)確度及優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)布局。”大參林財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書彭廣智在2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會上表示。

大參林是一家藥品零售連鎖集團(tuán)化企業(yè)，截至2024年底，大參林門店數(shù)量為16553家，銷售額和門店數(shù)量均居藥店零售行業(yè)第一，獲評為“中國連鎖藥店銷售額第一名企業(yè)”。

針對未來在開店方面的規(guī)劃，彭廣智表示，公司將根據(jù)多維度數(shù)據(jù)確認(rèn)各地級市發(fā)展的優(yōu)先等級，對于成熟市場（地級市維度）及弱勢市場將采用不同經(jīng)營計劃。在行業(yè)進(jìn)入到整合期之際，公司將進(jìn)一步加快加盟業(yè)務(wù)的開展，吸納希望在合規(guī)經(jīng)營下提升盈利能力的中小連鎖及單體店加盟，利用加盟模式推動弱勢區(qū)域的市占率以及品牌影響力的快速提升，反哺直營業(yè)務(wù)，提升公司整體盈利能力。 

有投資者關(guān)注大參林門店坪效和人效的情況，大參林董事、總經(jīng)理柯國強(qiáng)表示，公司部分中心大店的面積會達(dá)到200—300平方米，大部分社區(qū)店的面積為80—100平方米。公司持續(xù)推動降租工作，降低租金成本。與此同時，門店投入運(yùn)營后，公司也會根據(jù)門店經(jīng)營情況及時調(diào)整門店經(jīng)營面積，針對超過經(jīng)營所需面積的門店，公司持續(xù)推動分租、轉(zhuǎn)租等形式提升坪效及人效。部分中心大店承擔(dān)慢病管理、MTM服務(wù)、患者教育、前置倉、商品及服務(wù)多元化試點(diǎn)等功能。

針對今年一季度毛利率表現(xiàn)情況，柯國強(qiáng)表示，公司今年第一季度零售板塊毛利率同比提升0.21%，并持續(xù)通過多項策略改善商品的毛利率：一是通過促銷系統(tǒng)的上線，進(jìn)一步加強(qiáng)對商品促銷活動的精細(xì)化管理；二是持續(xù)提升公司自有產(chǎn)品及獨(dú)家代理產(chǎn)品的銷售份額；三是持續(xù)優(yōu)化新進(jìn)入省份的商品池。

在柯國強(qiáng)看來，醫(yī)藥零售行業(yè)未來將有以下發(fā)展趨勢：一是行業(yè)集中度將持續(xù)提升；二是處方外流進(jìn)程將持續(xù)深化；三是專業(yè)化服務(wù)能力成為核心競爭力。在政策支持、市場需求升級、技術(shù)賦能的多重驅(qū)動下，藥品零售行業(yè)將加速向高質(zhì)量、規(guī)范化方向發(fā)展，具備跨區(qū)域運(yùn)營能力、強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系和專業(yè)服務(wù)能力的頭部連鎖企業(yè)將獲得更大發(fā)展機(jī)遇。

有投資者問及公司未來盈利的增長點(diǎn)，柯國強(qiáng)表示，公司將在多方面發(fā)力，包括區(qū)域加密與市占率提升、加盟模式深化、新零售體系賦能等。2024年，公司已完成全國21個省級行政區(qū)的覆蓋，2025年將聚焦加密布局已覆蓋省份，加速提升各省份市占率，通過自建、并購和直營式加盟模式平衡擴(kuò)張速度與利潤增長，規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)將帶動盈利能力提升。

此外，在處方外流承接與專業(yè)服務(wù)方面，大參林公司積極拓展DTP藥房、醫(yī)保統(tǒng)籌及雙通道定點(diǎn)資質(zhì)，并通過“醫(yī)+藥+險”閉環(huán)提升創(chuàng)新藥銷售。在替爾泊肽等創(chuàng)新藥上市時，公司獲得其首批定點(diǎn)。