證券時報記者 吳瞬 張淑賢

全球貿易壁壘高筑、關稅戰硝煙彌漫之際，我國外貿企業出口轉內銷已從“選擇題”變為“必答題”。這不僅是應對外部沖擊的權宜之策，更是順應國內國際雙循環新發展格局的戰略抉擇。

對外貿企業而言，當下最需要做的是拿出“中國制造”的硬核底氣，將深耕國際市場積累的經驗，比如精益化的生產能力、全球化供應鏈的整合能力以及精準市場定位的分析能力等，化作開拓內銷市場的有力武器——借“外貿之石”，雕內銷市場的“美玉”。

眼下，國內大型商超、電商平臺紛紛拋出“橄欖枝”，通過展銷、采購計劃等方式助力外貿企業去庫存。這些雪中送炭的幫扶，讓困境中的外貿企業獲得喘息的機會。但外貿企業必須清醒地認識到，去庫存只是轉型的起點，要想真正扎根國內市場，還需在市場定位、產品策略、品牌建設等領域開展系統性變革。

當務之急是轉變思維，在內銷產品適配方面下功夫。長期以來，外貿企業依據出口訂單進行標準化、規模化生產，生產模式與國內市場差距較大。轉戰內銷，要打破固有思維，捕捉國內消費者的消費習慣，從產品的本土化改造著手，實現從“按單生產”到“按需定制”的轉變。

再者，品牌建設不可或缺。不少外貿企業尤其是中小外貿企業，多從事貼牌代工，品牌建設意識淡薄。但在國內激烈的市場競爭下，品牌已成為消費者選擇產品的重要依據。外貿企業應加大品牌投入，講好品牌故事。唯有打造出具有辨識度的自主品牌，方能在國內市場站穩腳跟。

渠道拓展同樣關鍵。外貿企業往往依賴國外采購商與展會等渠道獲取訂單，內銷渠道建設經驗不足。國內銷售渠道多樣，線上電商平臺、直播帶貨風頭正勁，線下商超、專賣店星羅棋布，企業應構建多元化渠道體系，讓產品方便觸達國內消費者。

服務能力亦應是發力重點。國內消費者對售前咨詢與售后服務等方面的要求較高。外貿企業需補齊服務短板，建立完善的服務體系，快速響應消費者咨詢、退換貨等需求。

值得期待的是，在國內14億人口的消費群體、每年近50萬億元的消費市場加持下，外貿企業持續打磨核心競爭力后，必將找到打開國內市場的“金鑰匙”！