邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。動物醫(yī)療是公司定義的高潛力業(yè)務之一，公司高度看好動物醫(yī)療廣闊的市場空間和未來發(fā)展?jié)摿Α＿^去幾年公司動物醫(yī)療的發(fā)展一直受制于產品種類不足，但通過高強度的研發(fā)投入，目前已經基本配備了三大產線所需要補齊的大部分產品，具備了提供一套完整數(shù)智化解決方案的能力，成功帶動了海外高端寵物醫(yī)院突破，今年上半年國際收入占動物醫(yī)療業(yè)務的比重已經超過了80%。未來，我們將繼續(xù)通過在人用產品上成功實現(xiàn)的技術積累和突破的基礎上，不斷完善動物業(yè)務的產品組合，以此加速海外高端寵物醫(yī)院的突破。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。受到多重因素的影響，國內醫(yī)療器械各細分賽道過去幾年都在陸續(xù)經歷震蕩期，行業(yè)規(guī)模出現(xiàn)了不同程度的萎縮。IVD 行業(yè)當前仍在經歷著量價齊跌的影響，短期內很難出現(xiàn)復蘇。但這些挑戰(zhàn)對邁瑞而言同樣也是機遇，這不僅將帶來行業(yè)集中度的提升，更將加快進口替代的速度，在這期間我們需要做好兩件事： （1）加快設備業(yè)務的數(shù)智化轉型，從價格營銷升級為價值營銷：在當前環(huán)境下，醫(yī)保和醫(yī)院都在迫切要求提質增效和控費降本，我們應該充分利用好邁瑞獨特的數(shù)智化方案，從單純的設備銷售商向提供科室級、全院級整體解決方案供應商轉型。這樣既可以幫助客戶實現(xiàn)迫切的目標，也可以幫助我們在當前激烈的競爭環(huán)境中避免低價無序競爭；（2）IVD 業(yè)務加快雙大客戶突破，加速培育微創(chuàng)外科、微創(chuàng)介入等高潛業(yè)務：營銷已經針對大規(guī)模突破大樣本量醫(yī)院制定了詳細的策略，未來突破的速度還將更快。微創(chuàng)外科和微創(chuàng)介入的市場容量合并來看甚至比 IVD 更大，我們也在持續(xù)加大投入來搭建專業(yè)、有經驗的外科和介入耗材銷售隊伍以及渠道，以此確保高潛業(yè)務放量。 雖然國內業(yè)務短期面臨著困難，但只要我們能做好數(shù)智化和流水化這兩個戰(zhàn)略方向，相信國內業(yè)務將走出困境，預計明年全年有望回到正增長。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝您的關注，謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。公司第三季度國際市場增長11.9%。除了部分國家因宏觀環(huán)境導致采購低迷以外，整體發(fā)展中國家第三季度增長也有明顯提速，以中東非和獨聯(lián)體為主的其他地區(qū)增長了18%，印度增長了15%。通過加強海外本地化平臺建設，結合中國市場過去三十多年醫(yī)療行業(yè)發(fā)展積累的寶貴經驗，我們具備幫助發(fā)展中國家全面提升其醫(yī)療服務水平和可觸及性的能力。截至目前，我們在海外14個國家已經規(guī)劃了本地化生產項目，其中有11個國家已經啟動了本地化生產。發(fā)展中國家是我們國際業(yè)務的核心增長引擎。據(jù)公司統(tǒng)計，公司已布局的業(yè)務對應國際的可及市場空間約5700億元，而公司在2024年的國際收入約為164億元，對應的市場占有率僅為低個位數(shù)。未來，我們有信心、也有實力長期維持在國際市場快速增長的趨勢。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。2025年1月5日，國家發(fā)改委、財政部發(fā)布《關于2025年加力擴圍實施大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》（簡稱《通知》），加大重點領域設備更新項目支持力度。截至2025年8月，2025年超長期特別國債支持設備更新的1,880億元投資補助資金已下達完畢，支持包含醫(yī)療在內等領域約8,400個項目，帶動總投資超過1萬億元。 醫(yī)療行業(yè)未來仍會持續(xù)較快成長，因為這個行業(yè)成長的根本邏輯沒有變化，那就是科技的進步，例如一種新藥的發(fā)現(xiàn)必然催生出診斷的需求、一個新術式的出現(xiàn)也必然會帶動新的治療需求，而這背后拉動需求的是人口老齡化和人們對于優(yōu)質醫(yī)療資源的追求，大家都希望通過合理的成本獲得更好的生活質量和更長的壽命，這與邁瑞的使命不謀而合。因此對于邁瑞而言，未來成長的核心因素是加大研發(fā)創(chuàng)新，通過開發(fā)更高性能的試劑、成像更清晰的影像設備來盡早發(fā)現(xiàn)疾病，通過更精準易用的微創(chuàng)或介入器械讓疾病在早期就能得到治愈，通過數(shù)智化解決方案提高醫(yī)療水平均質化的同時，幫助醫(yī)院提質增效、控費降本等等，最終將優(yōu)質的生命關懷惠及到所有人。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。公司第三季度國際市場增長11.9%，其中歐洲市場增長了29%，并且三條產線在歐洲均實現(xiàn)了高速增長。分不同歐洲國家來看，英國和德國增長超過了70%，意大利增長超過了30%，其他主要歐洲地區(qū)中，東北歐區(qū)增長超過了50%，東南歐區(qū)增長超過了70%。受到地緣沖突的影響，歐洲客戶過去幾年的采購預算顯著吃緊，并且他們普遍存在醫(yī)護人員短缺、臨床和流程效率亟待提升的需求。我們通過不懈地品牌建設和市場推廣，使得歐洲客戶已經意識到了邁瑞的數(shù)智化方案能有效幫助醫(yī)療機構提升診斷效率以及文書工作效率。除了部分國家因宏觀環(huán)境導致采購低迷以外，整體發(fā)展中國家第三季度增長也有明顯提速，以中東非和獨聯(lián)體為主的其他地區(qū)增長了18%，印度增長了15%。更重要的是，通過加強海外本地化平臺建設，結合中國市場過去三十多年醫(yī)療行業(yè)發(fā)展積累的寶貴經驗，我們具備幫助發(fā)展中國家全面提升其醫(yī)療服務水平和可觸及性的能力。截至目前，我們在海外14個國家已經規(guī)劃了本地化生產項目，其中有11個國家已經啟動了本地化生產。發(fā)展中國家作為我們國際業(yè)務的核心增長引擎，我們也對其未來市占率提出了明確目標，即五年之內達到國內目前的水平，這基本意味著體量要實現(xiàn)翻倍以上的增長。據(jù)公司統(tǒng)計，公司已布局的業(yè)務對應國際的可及市場空間約5700億元，而公司在2024年的國際收入約為164億元，對應的市場占有率僅為低個位數(shù)。未來，我們有信心、也有實力長期維持在國際市場快速增長的趨勢。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。公司通過微創(chuàng)外科業(yè)務探索手術機器人業(yè)務。微創(chuàng)外科是公司大力培育的種子業(yè)務，2025年第三季度微創(chuàng)外科業(yè)務增長超過25%，預計未來還會延續(xù)高速增長的趨勢，給公司的業(yè)績帶來積極顯著的貢獻。隨著 4K+熒光和 4K+3D胸腹腔硬鏡系統(tǒng)，以及圍繞胸腹腔手術所需要的電刀、超聲刀、能量平臺、腔鏡吻合器等配套器械和耗材的上市，公司已經基本完成了胸腹腔微創(chuàng)外科手術的產品布局，并且產品競爭力已經達到了國內領先水平。硬鏡系統(tǒng)在上市幾年時間里便已做到了超過10%的市占率，目前僅次于兩家進口品牌，未來市占率的提升速度還將更快。值得注意的是，在微創(chuàng)外科超過200億元的可及市場里，大部分的空間來自于高值耗材，其中核心產品超聲刀和腔鏡吻合器的市場容量合計就超過了110億元，同時市場份額高度集中在兩家進口品牌手中。今年將是邁瑞微創(chuàng)外科核心業(yè)務超聲刀、腔鏡吻合器等高值耗材在國內放量的元年。目前超聲刀和腔鏡吻合器都已經成功入圍了京津冀“3+N”聯(lián)盟、福建聯(lián)盟、川渝聯(lián)盟等多個集采項目，公司將持續(xù)加大投入來搭建專業(yè)、有經驗的耗材銷售隊伍和渠道，以此實現(xiàn)流水型業(yè)務加速放量。微創(chuàng)外科是一個很大的范疇，未來公司在迭代升級胸腹腔外科產品的同時，將進入更多新的微創(chuàng)外科領域，并且有節(jié)奏地探索手術機器人業(yè)務，為公司長期的快速發(fā)展培育新的增長點。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。三季度銷售費用有所增長，主要原因是公司在持續(xù)加大對國際業(yè)務的投入力度，因此國際業(yè)務三季度增長也有所提速。國際營銷和用服的員工數(shù)量過去幾年均在穩(wěn)步提升，其中發(fā)展中國家的本地員工數(shù)量增長顯著，以此不斷完善海外本地化平臺建設，保障國際業(yè)務長期的快速發(fā)展。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。公司薪酬制度遵循以下原則：（一）按崗位確定薪酬原則：公司內部各崗位薪酬體現(xiàn)各崗位對公司的價值，體現(xiàn)“責、權、利”的統(tǒng)一；（二）按績效評價標準、程序及主要評價體系的原則；（三）個人薪酬與公司長遠利益相結合的原則；（四）激勵與約束并重、獎罰對等的原則。高管薪酬嚴格按照公司《董事及高級管理人員薪酬管理制度》規(guī)定和公司內部薪酬制度執(zhí)行。公司《董事及高級管理人員薪酬管理制度》制訂與高管薪酬審議批準程序符合《公司法》《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作》等有關法律、法規(guī)規(guī)定。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝您的關注。公司要加大對體外診斷領域底層方法學的研發(fā)力度，加強對核心原材料的理解和開發(fā)能力。力爭在2-3年內，讓邁瑞體外診斷產線每個子業(yè)務的儀器和試劑均達到行業(yè)領先水平。以激素領域的案例為例，乳腺癌常居女性惡性腫瘤發(fā)病率首位，并且75%-80%的患者需接受內分泌治療。但絕經前后雌激素來源不同，絕經狀態(tài)直接影響治療方案的選擇，因此雌二醇（E2）的精準檢測在乳腺癌內分泌治療中顯得尤為重要，而此前已有的雌二醇檢測技術面臨著靈敏度和特異性不足的雙重挑戰(zhàn)。通過與海肽生物團隊的聯(lián)合攻關，我們圍繞關鍵的抗原抗體原料進行了系統(tǒng)性優(yōu)化，并引入了單點位復合夾心法（SEMS）這一新型方法學設計，使檢測信號強度與特異性顯著提升。該技術突破使我們的雌二醇檢測性能甚至可以對標質譜這一行業(yè)金標準，靈敏度、準確度、批間一致性等核心指標已經達到國際領先水平，同時兼具化學發(fā)光平臺的高通量、自動化、低成本等優(yōu)勢。加上之前已經推出的高敏肌鈣蛋白等產品，邁瑞已經成為了心肌、激素檢測領域的絕對引領者。在免疫試劑方面，通過建立代表百萬人群的干擾樣本庫，開發(fā)超過120種阻斷劑，實現(xiàn)了試劑抗干擾能力的顯著提升。除了試劑以外，我們剛發(fā)布了全新一代高速發(fā)光儀CL-9000i 和生化儀BS-5000、以及化免級聯(lián)流水線 M3000。CL-9000i 的全程檢測技術，可使性激素 HCG 項目99%以上樣本無需復測，每位患者早20 分鐘拿到檢測報告，提升工作效率，節(jié)省復測成本。BS-5000 生化儀的PDR全景動態(tài)光測平臺則系統(tǒng)性優(yōu)化了抗干擾能力，加上配套的部分試劑應用邁瑞特有的雙反應融合技術，有效解決了多項尿蛋白項目因濃度跨度大而需反復稀釋的行業(yè)痛點，一次性測量即可獲得精準結果，降低隱性成本。以免疫球蛋白E（IgE）項目為例，我們通過創(chuàng)新性地將散射光測技術融合到高速生化分析儀上，檢測靈敏度提升約5 倍。謝謝。