江山歐派：尊敬的投資者，您好！您提到的法務(wù)人員招聘屬公司正常的人員招聘，公司堅(jiān)持“合伙共享”的理念，與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)、共享、共贏，以品牌力、設(shè)計(jì)力、生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力持續(xù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，感謝您對(duì)公司的關(guān)注和提問(wèn)！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注和祝愿，也祝愿您一切順利，越來(lái)越好！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！（1）若吳水燕董事減持計(jì)劃實(shí)施情況達(dá)到披露條件，公司將及時(shí)履行披露義務(wù)，敬請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)相關(guān)公告。（2）公司一貫重視中小投資者的回報(bào)。一方面，公司積極實(shí)施分紅，根據(jù)公司披露的《2024年年度利潤(rùn)分配預(yù)案的公告》數(shù)據(jù)顯示：公司最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度累計(jì)現(xiàn)金分紅6.17億元（2024年度分紅尚未實(shí)施完畢）。另一方面，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，加強(qiáng)以代理商、經(jīng)銷(xiāo)商小b為主的正現(xiàn)金流業(yè)務(wù)和加盟服務(wù)業(yè)務(wù)，持續(xù)做好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，不斷完善公司治理，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)上市公司高質(zhì)量發(fā)展，不斷提升上市公司可投性。感謝您的關(guān)注和建議！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！感謝您的建議！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！股價(jià)受市場(chǎng)行情、行業(yè)情況等多種因素綜合影響。市值管理涉及公司內(nèi)部基本面和資本面。公司主要從以下幾方面做好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高上市公司發(fā)展質(zhì)量，提升上市公司可投性。1.渠道優(yōu)化：近年來(lái)，公司對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，目前有經(jīng)銷(xiāo)商渠道、直營(yíng)工程渠道、代理商渠道、外貿(mào)公司渠道和出口渠道，公司款清業(yè)務(wù)占比不斷提升，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。2.市場(chǎng)開(kāi)拓：（1）經(jīng)銷(xiāo)商渠道：公司取消經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家代理模式，推行各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商同步開(kāi)拓的業(yè)務(wù)模式，提高市場(chǎng)占有率。（2）代理商渠道：公司正積極開(kāi)拓酒店、康養(yǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等新業(yè)務(wù)。（3）海外業(yè)務(wù)：公司正加大海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，執(zhí)行走出去戰(zhàn)略，積極尋找海外工程代理商。3.產(chǎn)品拓展：公司以實(shí)木復(fù)合門(mén)、夾板模壓門(mén)等門(mén)類(lèi)產(chǎn)品為核心，推出門(mén)類(lèi)、窗類(lèi)、墻板類(lèi)、柜類(lèi)、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產(chǎn)品。4.產(chǎn)品品質(zhì)：公司產(chǎn)品選用環(huán)保等級(jí)較高的板材和水性漆等，生產(chǎn)工藝成熟，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，健康環(huán)保，好材料好工藝鑄就好品質(zhì)。5.生產(chǎn)效率：公司的信息系統(tǒng)建立有一整套的接單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)流程，能夠讓公司在行業(yè)內(nèi)以較快的周期為消費(fèi)者生產(chǎn)出定制的木門(mén)。6.客戶(hù)服務(wù)：公司已形成全方面多渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)于資本面，公司已于2023年5月10日完成首次股份回購(gòu)，同時(shí)，我們通過(guò)投資者走進(jìn)上市公司活動(dòng)、舉辦業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)路演、現(xiàn)場(chǎng)策略會(huì)、線上交流、接聽(tīng)投資者熱線電話(huà)、上證e平臺(tái)互動(dòng)以及投資者郵箱問(wèn)答等多種方式加強(qiáng)與投資者的溝通交流，增進(jìn)投資者對(duì)公司的了解，積極傳遞公司的投資價(jià)值，增進(jìn)投資者的認(rèn)同感。感謝您的關(guān)注！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！截至目前不存在相關(guān)計(jì)劃，公司如有回購(gòu)計(jì)劃，會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。感謝您的建議！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！隨著木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商將逐步退出木門(mén)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步被放大，經(jīng)過(guò)洗牌和分化，品牌集中度進(jìn)一步提升，公司上市以來(lái)，市占率逐步提升，公司營(yíng)業(yè)收入中的木門(mén)營(yíng)收市占率從2017年上市當(dāng)年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根據(jù)公開(kāi)披露數(shù)據(jù)顯示，2023年，木門(mén)營(yíng)收位列后九名的家具建材上市公司木門(mén)營(yíng)收市占率合計(jì)不到3%。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)將緊密合作，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。感謝您的關(guān)注！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！公司一直聚焦主業(yè)，做好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，不斷完善公司治理，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)上市公司高質(zhì)量發(fā)展，提升上市公司可投性。（1）公司將堅(jiān)持平臺(tái)賦能、合伙共享、營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)為王的二十字戰(zhàn)略方針。通過(guò)聚焦主業(yè)發(fā)展，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓酒店、康養(yǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等新業(yè)務(wù)，執(zhí)行走出去戰(zhàn)略，加大海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，不斷提升款清業(yè)務(wù)占比，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)推動(dòng)上市公司高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)公司安全、持續(xù)、健康發(fā)展。（2）有效的公司治理是支撐上市公司健康發(fā)展的重要基石，公司將持續(xù)提升自身的治理水平，激發(fā)公司高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。公司信息披露工作評(píng)價(jià)最近一期結(jié)果為A。（3）為增強(qiáng)投資者信心，公司已于2023年5月10日完成首次股份回購(gòu)，使用資金總額為人民幣50,915,481.85元（不含印花稅、傭金等交易費(fèi)用），但股價(jià)難免受市場(chǎng)行情、行業(yè)情況等多種因素綜合影響。（4）公司近三年于每期定期報(bào)告后均積極召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，并通過(guò)多種方式加強(qiáng)與投資者的溝通交流，增進(jìn)投資者對(duì)公司的了解，積極傳遞公司的投資價(jià)值，增進(jìn)投資者的認(rèn)同感。股東減持為股東個(gè)人行為，公司控股股東、董事會(huì)及管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展依然充滿(mǎn)堅(jiān)定信心，歡迎您來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研或撥打公司投資者電話(huà)進(jìn)行溝通！感謝您的關(guān)注!

江山歐派：尊敬的投資者，您好！目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常，不存在變賣(mài)公司的情況。大股東因自身資金需求，計(jì)劃減持其所持有的部分股份，該計(jì)劃為正常的市場(chǎng)行為，符合相關(guān)法律法規(guī)、部門(mén)規(guī)章、規(guī)范性文件的規(guī)定，不存在損害公司及股東利益的情形。感謝您的關(guān)注！

江山歐派：尊敬的投資者，您好！目前，公司已自建“歐派健康整裝商城”和“歐派有品網(wǎng)上商城”，消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)以下方式登陸：（1）可通過(guò)江山歐派官網(wǎng)首頁(yè)下方鏈接登錄；（2）可通過(guò)“歐派健康整裝”、“歐派有品”微信小程序登錄；（3）可下載“歐派有品”APP登錄。同時(shí)公司有入駐京東“歐派木門(mén)官方旗艦店”等電商銷(xiāo)售渠道。公司會(huì)持續(xù)支持電商平臺(tái)建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品線上、線下銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與推廣。感謝您的關(guān)注！