一直以來，以北上廣深為代表的一線城市是國產醫療器械企業發力的“核心市場”。不過，從2025年中報數據來看，這一情況正在發生變化，國內基層市場及海外市場成為醫療器械企業關注的重點。

Wind數據統計顯示，截至今年8月底，A股共有131家醫療器械/裝備上市公司，其中近百家公司在半年報中明確提及了在中國基層市場的銷售活動、產品布局或市場推廣情況。而在2024年同期，僅有4家企業提到了基層市場。海外市場方面，在半年報中披露境外業務收入的企業數量為90家，其中有67家企業的海外/境外業務收入實現同比增長，有70家企業的海外收入占比提高。

政策驅動產品走向基層市場

“公司加強了在基層醫療機構的體外診斷產品推廣”“擴大了醫療耗材在縣級醫院及社區衛生中心的覆蓋范圍”“公司通過渠道優化，提升了基層醫院的心血管介入器械覆蓋率”……從各家企業披露的半年報來看，基層市場成為關鍵詞。

陜西巨豐投資資訊有限責任公司高級投資顧問丁臻宇對《證券日報》記者表示，集采后醫療器械價格大幅下降，刺激了基層市場需求，同時，集采促使企業重新調整市場策略，以往靠高價格獲取利潤的模式難以為繼，企業開始尋求新的市場增長點，基層市場就成為了重要方向。

以歸創通橋醫療科技股份有限公司（以下簡稱“歸創通橋”）為例，公司在2024年共經歷了10次集采，多款產品參與集采并中標。今年上半年，公司實現收入4.82億元，同比增長31.7%；凈利潤1.21億元，同比增長76%。“這主要得益于中標集采后帶來的銷量增加，公司介入產品在醫院的滲透率持續提高。”公司方面表示，2025年上半年，公司神經血管介入產品的銷售收入同比增長25.0%，外周血管介入產品的銷售收入同比增加46.2%。

今年6月份，《關于進一步保障和改善民生著力解決群眾急難愁盼的意見》發布，其中明確提出，推進優質醫療資源擴容下沉和區域均衡布局，實施醫療衛生強基工程，推動城市醫療資源向縣級醫院和城鄉基層下沉。

對此，上海微創心脈醫療科技（集團）股份有限公司相關負責人對《證券日報》記者表示，隨著我國居民生活水平的不斷提升和醫療消費的不斷升級，二、三、四線城市未來的滲透率將進一步提高。

丁臻宇表示，近年來國家大力推動優質醫療資源擴容下沉和區域均衡布局，反復強調推動優質醫療資源下沉，“從市場需求角度而言，基層醫療衛生機構數量龐大。但目前基層醫療器械的配置水平還比較低，尤其是大型醫用設備滲透率低?；鶎邮袌鰧⑹轻t療器械企業新的利潤增長點。”

海外業務拓展打開增量空間

進軍海外市場則被認為是醫療器械企業發展壯大的必由之路。Wind數據統計顯示，今年上半年，A股131家醫療器械/裝備上市公司中，有33家實現了營收同比兩位數增長，其中，海外市場成為重要驅動力。

例如，上海聯影醫療科技股份有限公司（以下簡稱“聯影醫療”）上半年海外業務收入達11.42億元，同比增長22.48%，增速再次高于國內市場，占總營收比重進一步提升至18.99%。公司相關負責人表示，2025年上半年，聯影醫療海外市場訂單保持快速增長，國際客戶需求依然旺盛，尤其是在高端和創新產品領域，訂單質量和結構顯著優化?！氨泵?、歐洲、印度、拉丁美洲及新興市場等關鍵市場均實現了多筆高價值訂單的成功簽約，預計隨著海外項目交付和客戶跟進節奏的持續加快，下半年海外業務將到達更為穩健快速的收入增長區間?！?/p>

東富龍科技集團股份有限公司（以下簡稱“東富龍”）則在半年報中表示，國內行業競爭加劇，為提升盈利能力，“出海”提升海外市場份額和品牌知名度已成行業趨勢。數據顯示，2025年上半年，東富龍實現海外營收8.05億元，同比增長63.25%，首次超越國內市場營收增速。

對于“出海”策略，歸創通橋董事長、執行董事兼首席執行官趙中表示：“我們更希望在海外建立自己的能力，通過在目標市場引入并整合專業能力與網絡，包括醫療機構與學術合作網絡、渠道與銷售體系等，并將公司自有產品有序嫁接其中，憑借優秀的產品提升海外口碑，更高效地拓展公司海外業務。”

比鄰星創投管理合伙人孫曉璐表示，中國醫療器械產業具有人才優勢、臨床資源優勢、成本優勢、供應鏈優勢等，有機會重塑全球醫療器械市場，未來，行業或出現更多并購重組，以此來實現擴張。