6月20日，五糧液(000858)2024年度股東大會在四川宜賓召開，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤等高管出席，同時吸引了數十家機構及數百名投資者參與現場會議，知名私募投資人林園也現身會場。

（五糧液2024年度股東大會現場）

“當前白酒消費深刻變革，消費年輕化、場景日常化、品質悅已化、渠道數字化、價值情感化等趨勢變量交織共振。”曾從欽表示，要以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。

重構白酒消費“人、貨、場”規律

當前，中國白酒行業整體增速放緩，面臨多重挑戰。同時，白酒企業分化加劇，“馬太效應”進一步顯現，區域集中度持續提升。

曾從欽表示，當前，白酒行業已經真正進入全面深度調整的“深水區”。從行業發展規律來看，白酒行業歷經了10年黃金期（2003—2012年）、深度調整期（2013—2015年）、結構性繁榮期（2016—2023年）和當前的再次深度調整期（2024年至今），呈現出波浪式前進和螺旋式上升的行業發展規律。

無論產業如何演變和調整，都要清晰地看到白酒產業的文化載體特性、情感表達屬性、精神寄托屬性始終沒有改變。因此，人民對美好生活的向往就是白酒產業最大的機遇。

作為白酒龍頭企業，五糧液經營業績體現了“穩健”特性，2024年實現營業總收入891.75億元、同比增長7.09%；歸母凈利潤318.53億元、同比增長5.44%，連續10年保持穩健增長。

2024年，五糧液實施100億元大規模中期現金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達223億元，分紅率70%，創歷史新高。分紅率一年跨一個大臺階，從2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位列白酒上市公司之首。

曾從欽指出，未來，五糧液在持續做好生產經營的同時，將進一步適時提升分紅比例。此外，五糧液集團圓滿實施對五糧液股份的第一輪5億元增持，正在實施第二輪5億～10億元的增持，目前已增持6億元，增持計劃還將持續。

在曾從欽看來，當前白酒消費深刻變革，要堅持以長線思維看待中國白酒波動，以長期主義推動中國白酒發展，在中國經濟新舊動能轉換中尋找新機遇，在我國人口代際更迭變遷中探索新機遇。對于企業而言，關鍵在于善于化危為機、危中尋機，要心無旁騖地走好自己的路、做好自己的事，以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。

“當前，五糧液要堅持穩中求進工作總基調，聚焦固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型精準發力、久久為功，包括原糧、原酒、產品、價格、文化、營銷等10個體系。”曾從欽表示，五糧液要強化市場化思維，全面推動經營班子和團隊市場化轉型、專業化建設。其中，重點崗位采取競聘上崗，落實全員績效考核。

推進營銷改革動態靈活適應需求

近期，中國酒業協會指出，當前中國酒業正面臨產能增長與需求放緩的矛盾，消費動能不足與價格下行的矛盾，消費場景弱化與產業增長的矛盾等挑戰。化解這一系列矛盾的核心，則是回歸消費需求原點，以更好的產品、文化、服務和投資回報滿足產品市場和資本市場的期待。  

華濤表示，2025年，五糧液將聚焦品質、品牌、產品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強企業穩健增長態勢，持續推動企業實現質的有效提升和量的合理增長，推動高質量發展再上新臺階。

“今年以來，公司對內大刀闊斧推進營銷體制、機制改革，組建酒類銷售公司，實施片區負責制，配強營銷高管隊伍等；對外堅決優化供需關系，實施‘量價平衡’投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等20個核心城市試點終端直配、團購直配，積極探索即時零售運營新模式等。”華濤認為，這些營銷變革和舉措，有力支撐和保障了核心產品發貨、動銷、價格的符合預期。

針對2025年，為了保障業績增量的順利達成和有效實現，華濤在市場策略、渠道模式、產品規劃、機制保障等四大方面給出具體措施。

首先，市場策略上，堅定堅持量價平衡策略、動態靈活的市場化適應供需關系、迅捷化的市場及時反應機制，科學把握適時第八代五糧液的投放量和投放節奏，動態適應市場需求。

其次，在渠道模式上，優化傳統經銷渠道，集中資源支持優質運營商或經銷商，確保產品高質量動銷，增強市場的穩定性。發力直營直銷渠道，積極拓展跨界型的新型團購客戶，積極推進“三店一家”建設，特別是積極推廣復制一批“五糧·炙造”年輕化、時尚化、潮流化的創新店。

再次，在產品規劃上，做好市場調研，充分挖掘和了解市場需求，針對各類細分市場推出具備較強市場競爭力、滿足多元化需求的新產品，同時加快推動29度五糧液、飲用型一帆風順、馬年生肖造型、祝君金榜題名等重點產品上市。

最后，在機制保障上，實施五級聯動責任制，各層級開展組織績效考核和提拔任用，構建以業績為導向的薪酬體系和考核機制。

五糧液股份公司副總經理蔣佳透露，今年以來，五糧液動態調整宴席活動政策，通過設立更多宴席規模坎級，滿足不同大小宴席的需求。同時，持續提升終端競爭力，針對部分競品競爭激烈或劣勢市場，給予提升終端宴席推薦獎勵的政策傾斜。通過實施一系列舉措，五糧液宴席活動在消費場景弱化及信心不足的背景下，今年以來宴席場次同比增長24%，宴席用酒開瓶掃碼率從不足40%提升至超過54%。

此外，五糧液股份公司副總經理王源培認為，抓住年輕消費群體是公司未來發展的核心戰略，把握好了年輕消費群體，就是把握好了白酒市場的未來。

王源培表示，培育年輕消費群體的關鍵在于深度理解年輕一代的價值觀、生活方式和消費偏好，并用創新的方式重新詮釋白酒的價值與體驗。據了解，今年下半年，五糧液將推出29度五糧液·一見傾心等契合年輕人口味與審美的新品。