在商業(yè)化上狂飆突進(jìn)的OpenAI，將生意做到了戰(zhàn)場上。

一則重磅消息，在科技與軍事領(lǐng)域激起千層浪。日前，美國國防部披露了一份為期一年的合同。OpenAI獲得價(jià)值2億美元的一份合同，將開發(fā)前沿的人工智能模型及能力，以應(yīng)對作戰(zhàn)和機(jī)構(gòu)管理領(lǐng)域的關(guān)鍵國家安全挑戰(zhàn)。美國國防部還表示，相關(guān)工作將主要在華盛頓及其周邊地區(qū)開展，預(yù)計(jì)于2026年7月完成。

OpenAI為美國國防部提供前沿AI能力

值得注意的是，在美國國防部披露這則合同的同一日，OpenAI在其官網(wǎng)上發(fā)布了“Introducing OpenAI for Government”（OpenAI與政府事項(xiàng)）的文章，宣布將正式啟動(dòng)“OpenAI for Government”項(xiàng)目。

據(jù)介紹，這是一項(xiàng)旨在將其最先進(jìn)的人工智能工具帶給全美公務(wù)員的全新計(jì)劃，致力于支持美國政府采用一流技術(shù)，目標(biāo)是提升政府工作人員的能力，幫助他們減少繁瑣的手續(xù)和文書工作。OpenAI表示，此前與美國國家實(shí)驗(yàn)室、空軍研究實(shí)驗(yàn)室、美國國家航空航天局（NASA）、美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）和財(cái)政部的既有合作關(guān)系都將納入“OpenAI for Government”項(xiàng)目。

OpenAI還特別提到，在“OpenAI for Government”計(jì)劃下，公司與美國國防部的首個(gè)合作項(xiàng)目將通過其首席數(shù)字和人工智能辦公室開展試點(diǎn)。這份合同的上限為2億美元，將利用OpenAI業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)知識，幫助國防部利用前沿人工智能改變其行政運(yùn)作，具體內(nèi)容涵蓋改善軍人及其家屬的醫(yī)療保健服務(wù)、簡化他們查看項(xiàng)目和采購數(shù)據(jù)的方式、支持主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)防御等各個(gè)方面。

在業(yè)界人士看來，OpenAI的模型算法已悄然伸向五角大樓，這一紙2億美元的合同，標(biāo)志著這個(gè)AI超級獨(dú)角獸與美國軍方的合作進(jìn)入了更深的水域。

事實(shí)上，OpenAI與美國國防部此前早有合作。去年6月，OpenAI就宣布美國退役陸軍將軍保羅·M·中曾根正式加入公司董事會(huì)。公開資料顯示，中曾根是網(wǎng)絡(luò)安全和全球網(wǎng)絡(luò)防御領(lǐng)域的頂尖專家，在其陸軍軍官生涯中為美國網(wǎng)絡(luò)司令部的創(chuàng)建發(fā)揮了關(guān)鍵作用。OpenAI表示，中曾根將加入董事會(huì)的安全與保障委員會(huì)，負(fù)責(zé)就所有OpenAI項(xiàng)目和運(yùn)營的關(guān)鍵安全與保障決策向全體董事會(huì)提出建議。

去年12月，OpenAI還與國防科技初創(chuàng)公司Anduril Industries共同宣布，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以開發(fā)和負(fù)責(zé)任地部署用于國家安全任務(wù)的先進(jìn)人工智能解決方案。兩家公司表示，Anduril將依靠OpenAI的技術(shù)，更好地探測和應(yīng)對無人機(jī)的“空中威脅”，OpenAI還將使用Anduril的數(shù)據(jù)來訓(xùn)練這些防御系統(tǒng)的軟件。Anduril在2023年曾宣布獲得一項(xiàng)2億美元的合同，向美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)提供該公司的反無人機(jī)系統(tǒng)。

商業(yè)化進(jìn)展迅猛，仍面臨巨大的增長壓力

2億美元的國防部合同，對于許多創(chuàng)業(yè)公司而言或許是一個(gè)“大單”，但對于OpenAI而言，僅僅是其不斷擴(kuò)充商業(yè)化版圖的“小小一隅”。

6月10日，OpenAI對外宣布其年化經(jīng)常性收入突破100億美元。OpenAI發(fā)言人透露，這100億美元的收入涵蓋了其消費(fèi)級產(chǎn)品、ChatGPT企業(yè)版產(chǎn)品以及應(yīng)用程序接口（API）業(yè)務(wù)，但不包括與微軟的許可收入及一次性大額交易。OpenAI發(fā)言人還表示，公司收入增長主要得益于ChatGPT訂閱服務(wù)的普及、企業(yè)客戶的快速增長以及API使用的激增。

ChatGPT訂閱服務(wù)方面，據(jù)OpenAI披露，截至2025年3月底，其產(chǎn)品支持每周5億活躍用戶，具有極強(qiáng)的用戶粘性，消費(fèi)級產(chǎn)品如ChatGPT Plus訂閱服務(wù)是公司收入的重要支柱。企業(yè)用戶方面，自2023年推出ChatGPT企業(yè)版以來，OpenAI積極布局企業(yè)市場。今年6月初，OpenAI披露其付費(fèi)企業(yè)用戶已達(dá)300萬，較2月的200萬大幅增長。API業(yè)務(wù)方面，作為OpenAI收入的另一大支柱，2024年其API業(yè)務(wù)的收入占比從20%躍升至35%，成為增長最快的板塊。

與100億美元相比，OpenAI在2024年的年化收入約為55億美元，如今這一數(shù)字已實(shí)現(xiàn)翻倍，顯示了極強(qiáng)的增長潛力。不過，高增長也伴隨著高投入，OpenAI依然面臨著高昂的算力基礎(chǔ)設(shè)施、人才及研發(fā)支出，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)外媒報(bào)道，OpenAI已制定了宏偉的收入目標(biāo)，到2029年要實(shí)現(xiàn)1250億美元的收入。近期，OpenAI的新任招聘主管Joaquin Guillenoeiro Candela在社交媒體表示，他們面臨前所未有的增長壓力。“人工智能快速的創(chuàng)新，使公司在人才方面也面臨激烈的競爭，招聘也從未如此重要。”Candela說。從Meta斥巨資挖角Scale AI的CEO掌舵其人工智能項(xiàng)目，到谷歌、Anthropic等競爭對手以誘人薪資搶奪行業(yè)大咖，OpenAI要保持對頂尖人才的吸引力，也需要持續(xù)投入巨額的資金。

此外，OpenAI近期在收購初創(chuàng)公司領(lǐng)域也動(dòng)作頻頻。今年5月，市場消息稱，OpenAI已同意斥資約30億美元收購AI編程公司W(wǎng)indsurf；同月，OpenAI還宣布將以65億美元的價(jià)格收購蘋果前設(shè)計(jì)總監(jiān)喬尼·艾維創(chuàng)立的AI硬件公司io。一系列價(jià)格不菲的“買買買”，也將給其帶來較大的財(cái)務(wù)壓力。

與微軟關(guān)系日漸緊張，或走向破裂

2029年要實(shí)現(xiàn)1250億美元的收入的目標(biāo)，驅(qū)使著OpenAI進(jìn)行激進(jìn)的商業(yè)化探索。另外，OpenAI還面臨著一個(gè)更為緊急的DDL（最后期限）——要在今年以前完成公司結(jié)構(gòu)重組，否則其可能面臨無法獲得軟銀集團(tuán)約定投資金額的風(fēng)險(xiǎn)。

去年年底，OpenAI曾宣布將在2025年轉(zhuǎn)型為一家營利性公司，新架構(gòu)將由其營利部門掌控。不過，這一轉(zhuǎn)型受到多方反對，也面臨監(jiān)管部門的嚴(yán)格審查。今年5月6日，OpenAI宣布放棄全面營利性轉(zhuǎn)型，公司將繼續(xù)由其非營利母公司控制，但將推進(jìn)調(diào)整其營利部門結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有的營利部門將成為公共利益公司（PBC）。轉(zhuǎn)型為PBC后，OpenAI將取消利潤上限結(jié)構(gòu)，PBC將采用傳統(tǒng)的資本結(jié)構(gòu)，允許員工、投資者和非營利組織直接持有股權(quán)。

此前，日本軟銀集團(tuán)已同意牽頭為OpenAI的營利性子公司提供不超過400億美元的融資。據(jù)媒體報(bào)道，這一融資的前提條件是OpenAI必須在今年年底前徹底轉(zhuǎn)型為營利性公司，不然融資規(guī)模就會(huì)驟降到200億美元。然而，一旦OpenAI推進(jìn)重組，首先涉及的問題就是其目前最大的股東微軟在其營利部門中能夠占據(jù)多少股份，從而能夠最大化其向OpenAI投入的超百億美元投資收益。

5月以來，雙方圍繞重組利益分配問題持續(xù)進(jìn)行溝通，但談判進(jìn)行得十分艱難，雙方的分歧點(diǎn)較多。據(jù)最新的談判進(jìn)展，微軟愿意放棄部分股權(quán)，以換取其能夠在2030年后使用OpenAI新技術(shù)的權(quán)利。而OpenAI希望微軟在重組后的部門中只占約33%的股份，以換取其放棄未來利潤分配權(quán)。

另外一個(gè)分歧點(diǎn)在于，OpenAI擬收購的AI編程公司W(wǎng)indsurf，與微軟自有的AI編程產(chǎn)品GitHub Copilot構(gòu)成了強(qiáng)競爭關(guān)系。根據(jù)現(xiàn)有協(xié)議，微軟有權(quán)訪問OpenAI的全部知識產(chǎn)權(quán)，其中也將包括Windsurf的核心技術(shù)，但OpenAI則拒絕微軟獲得Windsurf的知識產(chǎn)權(quán)。

此外，過去微軟是OpenAI獨(dú)家的云服務(wù)提供商，但OpenAI目前也正試圖與更多云服務(wù)商合作，拓展自身的算力資源。據(jù)媒體報(bào)道，知情人士透露，OpenAI與谷歌已于今年5月敲定合作，谷歌云將為OpenAI提供新的算力，用于訓(xùn)練和運(yùn)行AI模型。

OpenAI能否順利完成重組，大股東微軟的意見至關(guān)重要。而以上的這些分歧點(diǎn)，直接關(guān)系到雙方的核心利益。為了在談判中取得更多籌碼，OpenAI高管近期在討論中甚至打算使出“終極武器”，發(fā)起反壟斷指控，指控微軟在合作期間存在反競爭行為。

一直以來，投資人與創(chuàng)業(yè)公司之間存在不同的利益，若平衡不好，往往會(huì)從最親密的盟友變?yōu)樽羁膳碌臄橙恕Ｈ鬙penAI真的動(dòng)用了這項(xiàng)“終極武器”，或也是這兩家公司走向決裂之時(shí)。

責(zé)編：岳亞楠

校對：高源