5月7日，海信集團與美的集團發(fā)布公告，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將圍繞AI應(yīng)用、全球先進制造、智慧物流等多領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。

從出席及簽約的高管來看，除了兩大家電集團一把手——海信集團董事長賈少謙、美的集團董事長兼總裁方洪波均到場外，代表簽約的高管分別為海信集團副總裁兼海信家電集團董事長高玉玲和美的集團副總裁兼CFO鐘錚，前者在升任海信家電董事長前也曾長期擔(dān)任公司財務(wù)負責(zé)人，后者則主導(dǎo)了美的整合渠道庫存、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理方面的DTC（直面消費者）改革——從簽約人選中亦可一窺雙方本次戰(zhàn)略合作的重點方向。

此外，官宣戰(zhàn)略合作的公告中，雙方還表示將開展廣泛的數(shù)字化和AI應(yīng)用平臺的開發(fā)與合作；圍繞綠色工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、全球產(chǎn)能布局等方面展開合作；在智慧物流領(lǐng)域，雙方將在生產(chǎn)物流協(xié)同、智能倉網(wǎng)體系構(gòu)建等全鏈路進行平臺優(yōu)化與升級。

作為年收入分別超過4000億元與2000億元的超級巨頭，美的與海信這樣千億營收體量的家電企業(yè)在集團層面的戰(zhàn)略合作，尚屬中國市場首次。事實上，二者在冰洗空白電等業(yè)務(wù)中仍存在直接的市場競爭關(guān)系，從公告內(nèi)容來看，戰(zhàn)略合作也集中于生產(chǎn)及供應(yīng)體系。這背后，既是雙方立足當(dāng)前實際經(jīng)營的“各取所需”，亦折射出家電存量競爭時代，中國頭部廠商復(fù)雜的競合關(guān)系。

巨頭攜手

從合作公告內(nèi)容來看，海信與美的多位高管出席了簽約儀式。

賈少謙與方洪波兩位集團董事長，無疑是促成海信美的戰(zhàn)略合作的第一操盤手，二者都曾任職于創(chuàng)始人擔(dān)任董事長（海信周厚健、美的何享?。r的集團總裁辦，且具備一線市場業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。

從經(jīng)營思路來看，拓展B端業(yè)務(wù)、推動國際化、重視技術(shù)創(chuàng)新，是二人治下海信和美的一致強調(diào)的發(fā)展方向，其中海信重在拓展車載熱管理、顯示芯片及電力設(shè)備，美的則著重于工業(yè)機器人。

需要注意的是，除了一把手到場外，在企業(yè)間的實際簽約中，代表雙方簽約的高管大多是直接負責(zé)業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域的分管領(lǐng)導(dǎo)。從本次雙方的簽約代表——海信集團副總裁兼海信家電集團董事長高玉玲和美的集團副總裁兼CFO鐘錚的履歷和業(yè)務(wù)板塊中，亦可嘗試探究兩大巨頭戰(zhàn)略合作的核心方向。

從職務(wù)來看，財務(wù)負責(zé)人是兩位女高管最顯著的共性標(biāo)簽。在高玉玲任內(nèi)，海信家電完成了對歐洲品牌Gorenje和日本三電的收購，美的則在鐘錚就任的第二年完成了對科陸電子的收購，二者均對大規(guī)模資本運作有著豐富的經(jīng)驗。

但相較于各自內(nèi)部的收并購決策，如何從財務(wù)角度提升企業(yè)運作效率，推動供應(yīng)鏈協(xié)同，則是晉升集團管理層后的兩位女高管更關(guān)鍵的角色。

據(jù)新浪財經(jīng)報道，鐘錚曾帶領(lǐng)團隊用Excel搭建出業(yè)內(nèi)首個“成本動態(tài)沙盤”，追蹤每顆零件的價格波動，將空調(diào)成本誤差控制在0.15%以內(nèi)；此外，其還用財務(wù)中臺系統(tǒng)串聯(lián)起68個基地的現(xiàn)金流，讓資金周轉(zhuǎn)效率提升40%。

在擔(dān)任集團副總裁兼CFO后，鐘錚主導(dǎo)了美的集團的DTC（直面消費者）改革，通過整合渠道庫存、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)全價值鏈效率提升。

本次合作公告中也提到，雙方將在各自數(shù)字化實踐的基礎(chǔ)上，開展廣泛的數(shù)字化和AI應(yīng)用平臺的開發(fā)與合作，特別是推動AI智能體在制造、物流等眾多領(lǐng)域的應(yīng)用，在全面提升中國兩大家電巨頭數(shù)智化運營能力的同時，結(jié)合全流程業(yè)務(wù)場景，以AI全流程深度賦能生態(tài)合作伙伴。

而作為海信家電多年的財務(wù)負責(zé)人，高玉玲在數(shù)字化領(lǐng)域亦有多年經(jīng)營，其任內(nèi)實現(xiàn)了北美及墨西哥GRS系統(tǒng)的上線和項目驗收，并推動了集團財務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化財務(wù)共享作業(yè)流程。

“二者牽頭合作釋放雙重信號。”天使投資人、資深人工智能專家郭濤在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，其一，雙方都需要聚焦財務(wù)與供應(yīng)鏈協(xié)同，通過精細化管理降本增效；其二，依托海信的跨境并購經(jīng)驗與美的全球化渠道網(wǎng)絡(luò)，加速海外市場深度融合與資源整合。

各取所需

雖然在經(jīng)營思路和實踐中有眾多相似之處，但達成戰(zhàn)略合作，無疑需要更明確和具體的需求契合，從公告內(nèi)容來看，供應(yīng)鏈與物流，是雙方“各取所需”的切實落點。

本次戰(zhàn)略合作公告顯示，簽約儀式地址位于美的總部所在地廣東佛山：站在海信的角度，在B端，廣東是擁有最完備產(chǎn)業(yè)鏈的制造業(yè)大省之一，海信于江門、佛山等地均設(shè)有電視、冰洗空工廠，長期坐鎮(zhèn)廣東主場的美的能夠給予其極大產(chǎn)業(yè)鏈支持。

在C端，在家電市場增量愈加飽和的背景下，白電的線下經(jīng)銷商大多采用多品牌操作。無論是考慮到備貨壓力、還是售后服務(wù)難度，難免在銷售過程中更多向一線品牌美的、海爾、格力傾斜，這就進一步擠壓了海信等二線品牌的市場空間。

在越來越多經(jīng)銷商不愿承接過多品牌售后維修業(yè)務(wù)的背景下，與美的展開合作，有助于海信借助前者的白電線下渠道布局，首先保證銷售渠道穩(wěn)定與售后服務(wù)質(zhì)量，遏制乃至打破品牌認知低—經(jīng)銷商退出或?qū)⑵溥吘壔袌龇蓊~與認知進一步下滑的惡性循環(huán)。

雙方公告中提到：持續(xù)提升用戶滿意度，是雙方企業(yè)的共同目標(biāo)。在智慧物流領(lǐng)域，雙方將在生產(chǎn)物流協(xié)同、智能倉網(wǎng)體系構(gòu)建等全鏈路進行平臺優(yōu)化與升級，實現(xiàn)端到端供應(yīng)鏈運營效率提升和庫存布局優(yōu)化，最終實現(xiàn)消費者交付滿意度的持續(xù)提升。

而站在美的的角度，一個值得關(guān)注的細節(jié)是，在本次公告羅列的雙方出席高管中，美的方的安得智聯(lián)總裁梁鵬飛，是唯一一個沒有擔(dān)任美的集團職務(wù)的高管。

安得智聯(lián)供應(yīng)鏈科技股份有限公司，是美的旗下提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案的供應(yīng)鏈（物流）科技企業(yè)，其業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈物流、“一盤貨”統(tǒng)倉統(tǒng)配解決方案，以及依托覆蓋全國的前置倉/送裝網(wǎng)絡(luò)/服務(wù)工程師實現(xiàn)用戶直達，提供一站式“倉干送裝修”的送裝一體服務(wù)。

值得注意的是，一周前的4月30日，美的集團發(fā)布公告稱，基于安得智聯(lián)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，擬將安得智聯(lián)分拆目標(biāo)上市板塊調(diào)整為香港聯(lián)交所主板。此前，美的集團曾籌劃分拆安得智聯(lián)于深交所主板上市。

作為制造業(yè)集團內(nèi)部孵化的供應(yīng)鏈擬上市公司，參照此前海爾旗下日日順的IPO歷程，關(guān)聯(lián)交易占比較高、客戶集中度較高是其極易被問詢和質(zhì)疑的問題。日日順提交的招股書就顯示，2020年至2022年，公司來自前五大客戶的收入占公司當(dāng)年度營業(yè)收入的比例超過50%，其中來自關(guān)聯(lián)方海爾系客戶的收入占比在30%以上，占比較大。

同樣是白電巨頭擬上市的供應(yīng)鏈公司，安得智聯(lián)必然也將回應(yīng)這一日日順曾遇到的問題。而本次其在海信與美的的戰(zhàn)略合作中高調(diào)亮相，并著重提到合作將在生產(chǎn)物流協(xié)同、智能倉網(wǎng)體系構(gòu)建等領(lǐng)域展開，無疑是給資本市場服下一粒安得智聯(lián)客戶構(gòu)成的定心丸。

存量競合

除了在制造與物流層面的數(shù)字化合作外，全球化產(chǎn)能布局也是本次戰(zhàn)略合作所涉及的方面。

雙方公告中提到面對全球經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢和新挑戰(zhàn)，海信和美的將圍繞綠色工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、全球產(chǎn)能布局等方面展開合作。雙方還將聯(lián)合開展核心技術(shù)攻堅，探索工藝創(chuàng)新，推動跨界工藝融合與人才聯(lián)合培養(yǎng)，助力企業(yè)提質(zhì)增效，發(fā)展更多新質(zhì)生產(chǎn)力。

產(chǎn)業(yè)在線分析師王娟在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時指出，特朗普新關(guān)稅政策后，近期全球生產(chǎn)制造及貿(mào)易面臨著許多新的不確定性，對企業(yè)全球資源配置、產(chǎn)能協(xié)作及風(fēng)險應(yīng)對有著更高的要求。

在這樣的背景下，海信美的兩家企業(yè)通過整合雙方在綠色制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈及區(qū)域市場布局的優(yōu)勢，加強技術(shù)互補、資源共享及市場協(xié)同，構(gòu)建更具競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不僅可提升全球化運營效率，還能以“中國智造”聯(lián)合體形式增強國際競爭力，應(yīng)對地緣政治、環(huán)保壓力、復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟等挑戰(zhàn)。

未來，雙方或進一步探索資本層面合作（如海外工廠股權(quán)互持），深化全球化戰(zhàn)略。

值得注意的是，同樣是在一周前的4月30日，美的集團官宣完成對歐洲廚電品牌Teka集團的收購（除Teka俄羅斯子公司），這也是美的集團再次收購總部位于歐洲的跨國公司。

作為早年收購Gorenje、ASKO，并連續(xù)贊助三屆歐洲杯的中國家電企業(yè)，海信同樣在歐洲市場有著豐富的并購、跨國整合與營銷推廣經(jīng)驗；此外，美的與海信也曾分別收購東芝的白電與黑電業(yè)務(wù)，在東芝品牌的海外運作中，雙方有著非常明確和具體的合作需求。

多位采訪對象在交流中提到，海外OBM（自主品牌）戰(zhàn)略的突破需求，強化生態(tài)協(xié)同、拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，降低合規(guī)與物流成本，應(yīng)對海外關(guān)稅貿(mào)易風(fēng)險及全球供應(yīng)鏈不確定性，也是本次戰(zhàn)略合作中雙方在全球?qū)用娴尿?qū)動力。

當(dāng)然，海外市場的拓展也并不意味著雙方不再處于競爭關(guān)系，綜合海信、美的旗下不同市場產(chǎn)品線分布來看，和國內(nèi)市場一樣，其同樣有多個產(chǎn)品品類有所重合，例如歐洲的冰箱、洗碗機等業(yè)務(wù)。

但可以肯定的是，隨著二者戰(zhàn)略合作的達成，早年家電市場的各類惡性競爭將會隨之淡化，這也一定程度上反映了市場總體增量見頂背景下，頭部家電廠商間更加復(fù)雜且多元的競合關(guān)系。

王娟指出，本次兩大家電巨頭的合作，預(yù)示著傳統(tǒng)家電行業(yè)或?qū)P棄以價格戰(zhàn)、渠道爭奪為主的競爭模式，通過技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)能共享、資源互補等方式降低內(nèi)耗、分攤風(fēng)險并加速創(chuàng)新，共同應(yīng)對外部挑戰(zhàn)。未來AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)將驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，讓家電行業(yè)從單一產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化能力競爭。

“面對國際品牌和貿(mào)易壁壘的雙重壓力，中國家電企業(yè)通過合作形成‘中國制造’協(xié)同效應(yīng)抱團出海，提升全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)以及市場議價權(quán)?！蓖蹙暾f。