葵花藥業(yè)(002737)5月8日召開2024年度網(wǎng)上業(yè)績說明會，公司董事長關玉秀、副總經(jīng)理海洋、公司財務負責人吳春紅、董事會秘書周廣闊等與投資者進行了互動交流。

據(jù)葵花藥業(yè)介紹，2024年，面對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)變革等復雜的形勢及外部環(huán)境，公司董事會基于對行業(yè)趨勢以及自身發(fā)展階段面臨問題的研判，仍然決定積極開展自我調整，一方面優(yōu)化升級公司傳統(tǒng)的銷售模式及品牌打造模式；另一方面加強研發(fā)投入與公司運營的信息化智能化改造。

雖然在上述調整動作與外部諸多短期環(huán)境壓力多重因素疊加影響下，公司經(jīng)營指標較去年同期出現(xiàn)一定幅度下滑，包括今年一季度，公司仍在進行各項調整的后期磨合和收尾工作，因此經(jīng)營業(yè)績上也在承受階段性的陣痛，但公司相信隨著公司各項調整的最終落地，將為公司的長期健康發(fā)展打下更為堅實的基礎，在此之上能夠保障公司各項經(jīng)營策略的有效落地，經(jīng)營業(yè)績重回良性增長軌道。

“公司營銷模式升級目前基本完成，正在進行流程固化與局部優(yōu)化。”葵花藥業(yè)表示，“中藥材價格往往呈周期性波動態(tài)勢，從目前看整體價格相較于2023年高點有所回落，若趨勢持續(xù)，將對公司毛利率產(chǎn)生一定正向影響。”

葵花藥業(yè)稱，公司十分注重研發(fā)投入，研發(fā)費用占收入比例近年來也穩(wěn)步提升。公司的現(xiàn)金儲備會綜合考慮運營資金需求、外延式發(fā)展需求等多重因素，同時公司也會在風險可控的前提下做好現(xiàn)金管理。

公司既定“買、改、聯(lián)、研、代”的整體研發(fā)策略是公司實際且驗證有效的整體策略，通過“買”、“聯(lián)”、“代”，以資本與資金為紐帶，兼顧短期與長期發(fā)展利益，降低風險，實現(xiàn)“一老、一小、一婦”核心領域重磅品種、潛力品種的快速有效落地，以“改”、“研”推動有市場前景的品種升級、提升用戶體驗，補充完善化藥仿制藥產(chǎn)品管線。通過“買、改、聯(lián)、研、代”，構建研發(fā)管線的長效生長機制。

葵花藥業(yè)在回答投資者提問時表示，每個公司都希望找到最契合自身基因的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，公司未來將專注圍繞“一老、一小、一婦”特色領域布局產(chǎn)品群，特色經(jīng)營、差異化競爭，根據(jù)產(chǎn)品特點實施不同的營銷模式或營銷模式組合。OTC市場目前是公司的優(yōu)勢板塊，公司未來在鞏固OTC市場傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上、在合規(guī)前提下，加大處方市場的開拓力度。呼吸領域是公司的業(yè)務重點，公司在該領域擁有較豐富的產(chǎn)品矩陣，未來也會持續(xù)加強該領域的布局。

近年來市場媒體渠道因為新技術的發(fā)展而產(chǎn)生了較大變化，公司也在積極觀察、跟蹤、嘗試不同新媒體模式下的品牌宣傳方式，希望能夠找到最佳的投入產(chǎn)出平衡點。

葵花藥業(yè)認為，醫(yī)藥行業(yè)近年來受宏觀經(jīng)濟、行業(yè)趨勢等多重因素擾動，行業(yè)整體經(jīng)營受到一定挑戰(zhàn)，但隨著我國人口結構的變化，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的需求仍處于上升通道。

“未來，公司管理層將在董事會的戰(zhàn)略引領下，不斷鞏固已經(jīng)形成的品牌、產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢，并通過研發(fā)與投資不斷獲取新的業(yè)務增長點。”葵花藥業(yè)表示，另外，公司將在保證管理層穩(wěn)定性的基礎上，根據(jù)實際需要及時引入優(yōu)質人才，為公司業(yè)務拓展提供有效的人力資源保障。