4月底，德生科技(002908)發(fā)布2024年年報和2025年一季報，公司2024年實現(xiàn)營收6.58億元，同比下降21.93%；實現(xiàn)凈利潤2037.77萬元，同比下降72.13%；2025年一季度實現(xiàn)營收1.32億元，同比下降12.75%；實現(xiàn)凈利潤651.13萬元，同比下降5.19%。業(yè)績報告出爐后，德生科技隨即舉行了機構(gòu)投資者調(diào)研活動，對過去一年的經(jīng)營情況和未來的發(fā)展預(yù)期進行解讀。

德生科技表示，公司2024年度、2025年一季度經(jīng)營業(yè)績有所下滑，但近幾年保持較好的經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型奠定了良好基礎(chǔ)。公司以社保卡服務(wù)為起點，將場景應(yīng)用延伸至“就業(yè)”“就醫(yī)”“政務(wù)”等方面，這些剛需性民生服務(wù)契合目前國家提倡的“民生服務(wù)促消費”政策導(dǎo)向，也充分發(fā)揮了公司團隊的服務(wù)優(yōu)勢。

從經(jīng)營指標看，2024年德生科技毛利率保持平穩(wěn)水平，同時通過內(nèi)部降本增效，三大費用（銷售、管理、研發(fā)）絕對值同比下降，但費用轉(zhuǎn)化為業(yè)績的效率偏低，公司近兩年在AI技術(shù)、數(shù)據(jù)要素、醫(yī)療服務(wù)等方面的持續(xù)投入還未快速轉(zhuǎn)化，目前也在加速實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值落地。從2025年一季度看，公司業(yè)績下滑幅度收窄。

有投資者問及德生科技主營業(yè)務(wù)社保服務(wù)近幾年相對下降的原因，公司回復(fù)稱，近年來政府調(diào)整了社保卡發(fā)卡策略，從過去“大批量、快速發(fā)卡”模式轉(zhuǎn)向“以服務(wù)驅(qū)動發(fā)卡”的精細化模式，整體發(fā)卡節(jié)奏放緩。這一轉(zhuǎn)變旨在解決此前因集中發(fā)卡導(dǎo)致的卡片滯留、未激活等問題，同時更注重提升用戶體驗。目前，發(fā)卡主要由地方政府主導(dǎo)，銀行作為發(fā)卡主體，正通過與德生科技這類專業(yè)服務(wù)商合作，以服務(wù)推動發(fā)卡，從而幫助銀行獲客、活客，及增強用戶的黏性。

截至2024年底，全國三代卡持卡人數(shù)已突破5億，剩余發(fā)卡空間近9億。德生科技稱，作為公司的基石業(yè)務(wù)，社保卡服務(wù)將持續(xù)為公司業(yè)績提供堅實基礎(chǔ)。

在就業(yè)服務(wù)方面，有投資者詢問德生科技的業(yè)務(wù)模式與BOSS直聘等人力資源企業(yè)的差異。公司回應(yīng)稱，相比主要服務(wù)B端企業(yè)的人力資源公司，公司一方面面向G端，作為人社服務(wù)商，依托政府資源，參與多個省級公共就業(yè)服務(wù)項目，獲得專項資金支持；面向C端，公司憑借政府合作優(yōu)勢，聚焦藍領(lǐng)、高校畢業(yè)生、退役軍人、農(nóng)民工等重點人群，打造靈活就業(yè)、零工市場等新就業(yè)業(yè)態(tài)服務(wù)品牌，通過“線上平臺+線下驛站”的一體化服務(wù)體系，快速開發(fā)崗位并實現(xiàn)精準匹配，形成可復(fù)制的閉環(huán)運營模式。面向B端客戶，公司通過鏈接B端企業(yè)提供勞務(wù)咨詢、就業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)，按服務(wù)量或服務(wù)次數(shù)結(jié)算，拓寬盈利渠道。

德生科技坦言，在轉(zhuǎn)型過程中，受政府政策和市場需求波動的影響，公司“人社運營及大數(shù)據(jù)服務(wù)”收入體量短期內(nèi)出現(xiàn)下滑，并不代表該類業(yè)務(wù)的不持續(xù)或不確定性，其長期增長潛力明確，具備強勁爆發(fā)力。在公司推出的2025年員工持股計劃中，該業(yè)務(wù)被納入關(guān)鍵考核指標，預(yù)計未來有望占據(jù)公司營業(yè)收入比重的50%以上。隨著公司加速從G端向C端運營服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，公司對這項業(yè)務(wù)持續(xù)做大充滿信心，將成為驅(qū)動公司長期增長的核心引擎。

對于市場關(guān)注的數(shù)據(jù)要素業(yè)務(wù)，德生科技表示，2024年，公司成功中標“廣州數(shù)據(jù)交易所（天河）服務(wù)專區(qū)代運營服務(wù)”項目，同時，獲得SGS頒發(fā)的全球首張“ISO 55013數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理體系認證”證書，形成在數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的卡位優(yōu)勢。后續(xù)公司將高效整合數(shù)據(jù)資源，深度參與地方公共數(shù)據(jù)資源的登記與治理工作，并持續(xù)推動國家級“數(shù)據(jù)超市”與地方“服務(wù)專區(qū)”的協(xié)同發(fā)展，充分釋放數(shù)據(jù)要素價值。

還有投資者關(guān)注公司未來在并購重組方面的計劃，德生科技回復(fù)稱，公司始終關(guān)注市場并購機會，已于2021年成功完成了對一家互聯(lián)網(wǎng)人力資源公司的并購。對于未來的并購方向，公司強調(diào)業(yè)務(wù)協(xié)同，結(jié)合公司在多個地市獲得授權(quán)運營服務(wù)商身份，通過并購補足區(qū)域服務(wù)能力，強化資源整合與運營效率；公司還希望通過并購補充研發(fā)力量，重點提升算力支撐與AI模型訓(xùn)練能力，依托運營服務(wù)中積累的數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)精準服務(wù)閉環(huán)。