證券時(shí)報(bào)記者 張淑賢

在各地持續(xù)釋放吸引外資的強(qiáng)烈信號(hào)之際，位于長(zhǎng)三角區(qū)域的江蘇太倉(cāng)，正以“德企之鄉(xiāng)”IP演繹著穩(wěn)外資的鮮活樣本。2024年，太倉(cāng)完成實(shí)際使用外資4.74億美元，博澤汽車(chē)等16家外企利潤(rùn)再投資2.02億美元，占太倉(cāng)實(shí)際使用外資的42.6%，同比增長(zhǎng)112.8%。

2023年年初，證券時(shí)報(bào)記者曾實(shí)地探訪太倉(cāng)，探究其成為“德企之鄉(xiāng)”的內(nèi)在動(dòng)因與發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)隔兩年，記者近日再次走進(jìn)太倉(cāng)，調(diào)研這座江南小城的德企投資動(dòng)態(tài)，剖析其為穩(wěn)外資提供的縣域發(fā)展樣本。

集聚效應(yīng)催生投資加速度

“太倉(cāng)最近兩年每年新引進(jìn)的德企約30家?！敝械?太倉(cāng))中小企業(yè)合作示范區(qū)管理辦公室主任段月強(qiáng)接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)透露。目前，太倉(cāng)集聚的德企超過(guò)550家，總投資超60億美元，年工業(yè)產(chǎn)值超670億元，“隱形冠軍”企業(yè)有60多家。

伯曼太倉(cāng)公司2024年年初注冊(cè)成立，這是在太倉(cāng)落戶的第500家德企。僅一年多的時(shí)間，伯曼太倉(cāng)項(xiàng)目已從效果圖變成了實(shí)體工廠建筑。伯曼亞洲&中國(guó)首席財(cái)務(wù)官、太倉(cāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃曉樺接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，太倉(cāng)生產(chǎn)基地目前正處于全面開(kāi)工建設(shè)階段，預(yù)計(jì)6月份將竣工驗(yàn)收。

投資1億歐元新建的伯曼太倉(cāng)輸送分揀設(shè)備及輸送帶項(xiàng)目，占地約為50畝，總建筑面積約2.2萬(wàn)平方米，建成后將成為伯曼集團(tuán)在中國(guó)的唯一全產(chǎn)品線、全工藝流程的生產(chǎn)制造基地，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將達(dá)到14億元。

“伯曼很多客戶都已在太倉(cāng)落戶，我們?cè)谔珎}(cāng)新建生產(chǎn)基地，是為了貼近客戶?！痹邳S曉樺看來(lái)，太倉(cāng)德企集聚效應(yīng)提供了協(xié)同創(chuàng)新的可能性，“公司物流行業(yè)的兩大客戶，距離太倉(cāng)基地僅約兩三公里，大幅節(jié)約了物流成本”。

新德企如雨后春筍般涌現(xiàn)的同時(shí)，扎根太倉(cāng)多年的德企，也紛紛追加投資。德國(guó)慧魚(yú)集團(tuán)早在1996年即在太倉(cāng)成立了亞洲第一家全資子公司，港珠澳大橋、上海迪士尼等項(xiàng)目均有慧魚(yú)的高端錨栓產(chǎn)品?；埕~(yú)中國(guó)總經(jīng)理董一磐接受記者采訪時(shí)透露，慧魚(yú)持續(xù)加碼中國(guó)，投資建設(shè)加固類(lèi)新產(chǎn)線，今年第四季度將投產(chǎn)，產(chǎn)線不再以機(jī)械加工工藝為主，還引入加固材料的核心技術(shù)，全面提升中國(guó)生產(chǎn)基地的技術(shù)含量以及在全球布局的核心地位。

“集團(tuán)總部去年討論新增產(chǎn)線投資地時(shí)，評(píng)估多個(gè)海外及本土選址方案后，最終產(chǎn)線落地中國(guó)太倉(cāng)。”董一磐說(shuō)。

博可是世界著名的層壓、涂覆系統(tǒng)制造商之一，記者到達(dá)時(shí)，博可機(jī)械（太倉(cāng)）有限公司總經(jīng)理本尼迪克特-瓦格納正在生產(chǎn)車(chē)間與同事們探討技術(shù)與生產(chǎn)問(wèn)題。本尼迪克特-瓦格納向記者表示，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷，公司2021年搬到太倉(cāng)時(shí)，注冊(cè)資本金增資到1000萬(wàn)美元，2024年成功擴(kuò)產(chǎn)租下二期廠房，并投資建成了博可的研發(fā)中心，目前已投入使用并推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，以更好地滿足客戶對(duì)產(chǎn)品不同性能的開(kāi)發(fā)需求。

來(lái)自太倉(cāng)相關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示，90%以上的早期落戶德企完成了首輪乃至三輪以上的增資。其中，落戶太倉(cāng)近29年的舍弗勒，累計(jì)增資13次、投資超20億歐元，成為江蘇最大的制造業(yè)德企。

“在太倉(cāng)為全球”成為新標(biāo)簽

慧魚(yú)將新增產(chǎn)線落地太倉(cāng)，是在考慮中國(guó)市場(chǎng)前景以及中國(guó)供應(yīng)鏈能力等因素后作出的綜合研判。

“盡管建筑行業(yè)投資下滑，但得益于中國(guó)建筑市場(chǎng)的改造轉(zhuǎn)型需求，慧魚(yú)中國(guó)去年的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，今年目標(biāo)依然是要保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”董一磐向記者表示，“正是基于中國(guó)巨大的市場(chǎng)空間，與其落地其他地方服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，不如擁抱中國(guó)，德國(guó)技術(shù)與中國(guó)速度相結(jié)合，從而更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)他觀察，經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展，中國(guó)供應(yīng)鏈已形成高度成熟且高效的體系，對(duì)公司來(lái)說(shuō)具備顯著優(yōu)勢(shì)。目前，公司大部分供應(yīng)鏈需求都能在中國(guó)本地或周邊區(qū)域?qū)崿F(xiàn)覆蓋。相比之下，盡管東南亞部分基地具有人力等成本優(yōu)勢(shì)，但供應(yīng)鏈配套仍在逐步完善，核心原材料主要依賴(lài)中國(guó)市場(chǎng)，整體協(xié)同效率與中國(guó)相比還有差距。

慧魚(yú)在太倉(cāng)的預(yù)埋槽道工廠是集團(tuán)全球最大的生產(chǎn)基地，自春節(jié)以來(lái)訂單量激增，尤其是出口訂單，需求持續(xù)旺盛?！爸袊?guó)市場(chǎng)對(duì)慧魚(yú)而言蘊(yùn)藏著巨大潛力?；埕~(yú)中國(guó)已制定清晰的增長(zhǎng)路徑，并對(duì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展充滿信心。”董一磐表示，“在‘一帶一路’倡議推動(dòng)下，中國(guó)在區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同與國(guó)際項(xiàng)目拓展方面的優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)，也為慧魚(yú)在業(yè)務(wù)布局和拓展上持續(xù)賦能?！?/p>

從“在本地為本地”到“在太倉(cāng)為全球”，越來(lái)越成為在太倉(cāng)德企的特征。

在博可公司生產(chǎn)基地，一批出口到馬來(lái)西亞的訂單整裝待發(fā)。據(jù)了解，博可在太倉(cāng)的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，訂單數(shù)量持續(xù)增加。今年前2個(gè)月，公司訂單數(shù)量已是去年全年的三分之一。2024年，博可機(jī)械（太倉(cāng)）有限公司營(yíng)業(yè)收入幾乎同比翻了一番，產(chǎn)品市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

“公司產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的占比處于領(lǐng)先地位。”本尼迪克特-瓦格納非常自豪。在他看來(lái)，公司產(chǎn)品支持了人工智能、量子計(jì)算等行業(yè)的發(fā)展。

德企的技術(shù)也從單向輸入到雙向協(xié)同創(chuàng)新。董一磐觀察到，二三十年前，外資可能會(huì)把相對(duì)成熟或非核心的技術(shù)應(yīng)用到中國(guó)生產(chǎn)基地，但目前多是將最核心的技術(shù)引入，“技術(shù)也不再是復(fù)制與粘貼，而是把國(guó)外的技術(shù)進(jìn)行消化，二次研發(fā)后再投入到應(yīng)用”。

目前，慧魚(yú)中國(guó)在太倉(cāng)的亞洲首個(gè)區(qū)域研發(fā)中心已從兩三年前的幾個(gè)人擴(kuò)展到數(shù)十人，團(tuán)隊(duì)成員不僅包括本地人才，也匯聚了來(lái)自亞太其他區(qū)域的研發(fā)力量?！俺袊?guó)市場(chǎng)外，該研發(fā)中心還要響應(yīng)東南亞市場(chǎng)、印度市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)的需求。”董一磐表示，“更多核心測(cè)試設(shè)備陸續(xù)引入，再過(guò)若干年，該研發(fā)中心可比肩歐洲總部。”

組合拳：從政策適配到資本賦能

作為“德企之鄉(xiāng)”，太倉(cāng)穩(wěn)外資的密碼是什么？太倉(cāng)城廂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)吳婷婷接受記者采訪時(shí)表示，其采取的是主動(dòng)出擊，政府部門(mén)帶隊(duì)走訪德企總部，由此增強(qiáng)德企總部對(duì)投資太倉(cāng)的信心，“之前在走訪德企總部后，一家企業(yè)隨之在太倉(cāng)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”。

據(jù)了解，太倉(cāng)不僅設(shè)立了“德企服務(wù)專(zhuān)窗”，統(tǒng)籌司法、市場(chǎng)監(jiān)管、公安等職能，為德企知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、涉德企糾紛訴訟等提供一站式服務(wù)，還搭建了法蘭克福辦事處等海外聯(lián)絡(luò)體系。

以德企最為集中的太倉(cāng)高新區(qū)為例，段月強(qiáng)向記者透露，“太倉(cāng)高新區(qū)近期擴(kuò)大了駐德網(wǎng)絡(luò)，國(guó)外招商團(tuán)隊(duì)已達(dá)10人，在引進(jìn)外資方面，招商人員直接到德企家門(mén)口，既將中國(guó)市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給德企總部，也可隨時(shí)響應(yīng)德企，此舉不僅能保證信息傳遞效率，而且傳遞的信息不走形”。

密碼還藏在精準(zhǔn)服務(wù)中?！皡^(qū)域內(nèi)的一家外資工廠投產(chǎn)后，基于碳足跡評(píng)價(jià)要求，需要100%使用綠電?！眳擎面猛嘎?，“我們最終協(xié)調(diào)了一家國(guó)資新能源公司，在該外企廠房的屋頂上安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，并為其協(xié)調(diào)剩余綠電指標(biāo)，最終滿足了企業(yè)需求?！?/p>

太倉(cāng)還在招商引資中想方設(shè)法幫助德企爭(zhēng)取訂單。段月強(qiáng)以汽車(chē)零部件為例稱(chēng)，招商中有針對(duì)性地把供應(yīng)鏈里的企業(yè)吸引進(jìn)來(lái)，構(gòu)建“引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一串”的供應(yīng)鏈生態(tài)，從而幫助德企獲得訂單、降低物流成本。目前，一輛整車(chē)七成的部件都能在太倉(cāng)找到供應(yīng)商，一條馬路即集聚了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

同時(shí)，太倉(cāng)還積極搭建平臺(tái)，鼓勵(lì)區(qū)域內(nèi)的汽車(chē)零部件德企，積極向航空航天、機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，融入到風(fēng)口產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈中，從而提升生產(chǎn)效率。目前，一批德企成為比亞迪等頭部企業(yè)的供應(yīng)商。此外，在太倉(cāng)德企還與800多家中國(guó)企業(yè)深度合作，為200多家中國(guó)企業(yè)提供智能制造解決方案。

如何借助資本市場(chǎng)，賦能德企，太倉(cāng)同樣在積極探索?！案鶕?jù)目前的投資特點(diǎn)與投資趨勢(shì)，我們可能針對(duì)性地對(duì)招商策略進(jìn)行調(diào)整，比如，探討幫外企在中國(guó)尋找合伙伙伴或者在資本市場(chǎng)進(jìn)行融資?！倍卧聫?qiáng)向記者表示，“國(guó)家也在鼓勵(lì)外資企業(yè)在中國(guó)資本市場(chǎng)上市，我們也在探索推動(dòng)德企登陸中國(guó)資本市場(chǎng)，為外資注入新動(dòng)能?！?/p>

在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的風(fēng)云變幻中，太倉(cāng)這座長(zhǎng)三角腹地的活力小城，通過(guò)持續(xù)完善投資生態(tài)，成為外資企業(yè)錨定中國(guó)市場(chǎng)、輻射亞太版圖的確定性“支點(diǎn)”，為我國(guó)穩(wěn)外資提供了可復(fù)制的縣域樣本。